Виды перекупщиков

Автоподбор — те же “перекупы”?

Сейчас набирает популярность услуга автоподбора, в рамках которой вам предложат оценить реальное качество понравившейся машины с выездной диагностикой на месте и постановкой полного «диагноза» на СТО. Причем в отличие от не всегда порядочного “перекупа”, прячущего за спиной «темное» прошлое автомобиля, специалисты автоподбора наоборот проверят чистоту сделки по всем инстанциям, помогут правильно оформить договор купли-продажи.

Проверим, оценим и поможем оформить

В итоге платите вы только за реальные услуги, никакой наживы со стороны автоподборщиков в плане перепродажи авто. Вроде бы все прозрачно и красиво, но кто даст гарантию, что автоподборы не сотрудничают с “перекупами”? Некоторые, уже матерые в этом деле специалисты, не стесняются в открытую признаваться потенциальному покупателю что являются “перекупами”, мотивируя тем, что и так весь рынок состоит из них, поди найди лучше. Спорное заявление.

Полезные советы

• Для поиска нужных вариантов продаж используйте автомобильные сайты, пока у вас не появится своя клиентура.
• Если вы по ремонту что-то не умеете делать сами, то смело обращайтесь к спецам, но не на СТО, а к «гаражникам», где цены вполовину меньше, а качество ремонта иногда даже лучше.
• Для проверки кузова покупаемой машины желательно иметь цифровой толщиномер лакокрасочного покрытия.
• Самое полезное для перекупа умение по автослесарной части – работа с кузовщиной. На ней следует сделать особый упор при обучении.

Вот хороший пример простого и рабочего толщиномера лакокрасочного покрытия.

Как размещать объявление о продаже в Интернете

Когда машина готова, приходит время и для фотографий. Это важный момент, поскольку качественные кадры дают больше потенциальных покупателей.

Далее делаю стандартное описание, так как на большой текст обращают мало внимания. Существенно помогают Avito.ru, Drom.ru и Авто.ру.

Популярное авто, как Hyundai Accent, можно быстрее продать с помощью платной услуги по подъёму объявления на более высокую позицию в списке прочих, иначе предложение уже скоро затеряется среди массы подобных.

Хороший продавец всегда найдет правильный подход к клиенту.

Подход к клиенту

Умение вести диалог, ваша доброжелательность — помогают завоевать доверие потенциального покупателя.

Ремонт подержанных автомобилей с их последующей реализацией может стать отличным бизнесом для тех, кто умеет рисковать.

Стоит ли покупать машину у перекупа

Автоперекупы, как правило, вызывают недоверие у покупателей. Во-первых, их статус в сделке не совсем понятен, ведь они не собственники, не указаны в техпаспорте. Во-вторых, считается, что в погоне за наживой они всучат что угодно: авто с «убитым» мотором, перекрашенное, угнанное. Так ли это?

Машина, купленная у перекупа, может быть в плохом техническом состоянии

Плюсы и минусы покупки

У сделки с автоперекупом есть масса рисков:

• перекупщик — не собственник. В случае, если авто проблемное, привлечь его к ответственности трудно, как и отыскать прежнего хозяина;
• чаще всего перепродажа совершается по ксерокопии паспорта предыдущего собственника. Оттуда данные переносятся в новый договор купли-продажи, что не совсем правильно. Прежнему владельцу не составит труда отсудить машину обратно, поскольку договор могут признать недействительным;
• объект продажи может иметь технические дефекты либо быть юридически запятнанными;
• как правило, при перепродаже «скручивают» пробег;
• перекупщики автомобилей б/у — хорошие манипуляторы и психологи. Продавцу могут заговорить зубы, отвлечь акцентированием второстепенных достоинств (новая резина, к примеру), мешая усмотреть существенные неполадки.

Однако не стоит забывать и про плюсы:

• если речь идет не о мошеннике, а о «белом» перекупе, то техническое состояние объекта продажи можно оценить детальнее, чем в автосалоне, где менеджер точно не раскроет все карты;
• перекуп настроен на реализацию сделки, поэтому можно умеренно поторговаться. А если все чисто – не откажет в проверке в независимом автосервисе и поездке к ГИБДД.

Категорический отказ от сделки с перекупщиками в пользу покупки у собственника не гарантирует безопасности. Собственник (тем более, менеджер дилерского центра) точно также может оказаться недобросовестным продавцом. Все зависит от того, как работает автоперекупщик и не позволяет ли он себе пресекать черту добропорядочности и законности.

Чем опасна продажа автомобиля перекупщикам

Передача автомобиля недобросовестным покупателям может привести к неприятным последствиям, таким как штрафы или серьезные проступки, которые останутся с вами, поскольку дилеры часто не удаляют автомобиль из реестра, и он остается «вашим». Специалисты дают советы, как все сделать правильно и не ошибиться в такой продаже.

Если, однако, случится так, что покупатель обманул вас и теперь перепродает автомобиль, пройдите и очистите бухгалтерские книги. Их остановит первый сотрудник ГАИ и отвезет на стоянку.

лучше не продавать машину сверх предложения, неизвестно, что может случиться, попадут в аварию, наедут человека — полиция приедет первой. Если вы все же решили совершить такую ​​продажу, обязательно сделайте полную новую регистрацию в ГИБДД».

Это можно сделать, он не может зарегистрировать машину на себя, но он должен войти в ПТС как новый владелец. Право собственности на автомобиль начинается с момента подписания договора купли-продажи.

Кроме того, по истечении 10 дней вы имеете право сообщить в Дорожную полицию о соглашении между вами и успешном исходе аукциона и приостановить вашу регистрацию. Таким образом, автомобиль больше не будет регистрироваться у вас, и вы больше не будете получать штрафы с этого автомобиля. Ранее эта процедура называлась отменой».

Прежде всего, нужно понимать, что дилеру выгодно перепродавать машину от вашего имени, фактически не появляясь в цепочке владельцев. Для этого он попросит вас расписаться на следующей распродаже, предположительно продав машину от вашего имени, или, если он еще более наглый, он попросит у вас пустые формы DCT с вашей подписью.

Торговаться с розничным продавцом сложно, торг — его стихия, буквально основа всей профессии. Будьте готовы к тому, что дилер снизит цену, и все, что вам нужно сделать, это найти минимальный порог скидки, при котором он будет готов купить вашу машину даже с нуля. Если вы готовы пожертвовать 10-15% от средней рыночной стоимости ради быстрой продажи автомобиля, этот вариант для вас. Автомобиль будет продан всего через пару дней или даже быстрее, но вы должны убедиться, что покупатель зарегистрировал его, и быть готовым к финансовой выгоде».

Пример HTML-страницы

«Как продать машину, чтобы она ушла правильно и плавно — для многих хороший и актуальный вопрос. Часто люди не готовы неделями, а то и месяцами ждать спроса на свою машину, они стремятся продать ее быстрее, и единственный способ в этом случае — сдать ее, сократив время продажи».

Все зависит от вас, если вы согласны добавить немного больше для быстрой продажи — забудьте об этом, если вы не согласны — придерживайтесь своей позиции. Если к вам придут дилеры, значит, они готовы купить машину даже по заявленной цене. Они могут настаивать на том, что ваша машина неисправна или вот-вот сломается, называть неправдоподобные причины, по которым вам нужно снизить цену — не дайте себя обмануть и не слушайте, лучше найти другого покупателя, чем слушать всю эту ерунду, это мой вам совет.

Напомню, что мы рассматриваем сценарий, при котором изначально вы устанавливаете автомобиль дешевле среднерыночной цены.

Поэтому при продаже автомобиля дилер должен:

• Отправляйте только заполненные формы PrEP, никогда не отправляйте пустые документы со своей подписью.
• Следите за обновлениями автомобилей.
• Убедитесь, что покупатель вписал свое имя в паспорт транспортного средства.

Если все эти моменты будут соблюдены, вы избежите возможных проблем, которые могут возникнуть после продажи автомобиля с рук.

6 способов вычислить объявление от перекупщика авто

Если покупатель хочет приобрести автомобиль без посредников, то есть смысл ознакомиться со способами выявления перепродавцов.

1: посмотрите, кто продавец

На большинстве онлайн-площадок, где работают «перекупы» (авто ру, авито.ру и др.), можно с помощью программных фильтров отделить занимающиеся перекупкой компании.

На этом этапе будут отсеяны все дилеры, работающие официально, салоны, большие посредники, не скрывающие свой статус.

Неофициальные салоны и одиночных перекупщиков выявить с помощью программы не получится. Часто посредники подписываются не своим именем, а называются как «частное лицо», «хозяин», «продавец».

2: обратите внимание на место осмотра

Проверить продавца авто в некоторых случаях можно по выбранному для демонстрации авто месте.

Собственник машины без проблем может указать свой адрес, двор, где авто находится, или район, где удобнее встретиться.

3: читайте описание

При описании машины посредники часто дают мало детальной подробной информации.

Их возможно распознать, потому что они отделываются общими сведениями о состоянии авто, ссылаются на дополнительной информации по телефону или при встрече. Часто используют сухие перечни опций и комплектующих элементов официальным языком.

4: присмотритесь к фотографиям

Не помешает внимательнее рассмотреть прилагаемые к торговому предложению фотографии:

1. На заднем фоне может находиться бренд-волл салона, типичные элементы автосервиса, расположенные рядом для продажи автомобили с рекламой тест-драйва и т.д.
2. Выдать посредника способны вычищенный двигатель, бумага на ковриках, химчистка салона, отсутствие номерных знаков, бирка на ключах в замке зажигания.
3. Посредники часто закрывают номера.

5: позвоните по телефону

Более надежный способ исключить посредника – проверка продавца по номеру телефона. Следует позвонить по телефону, указанному в объявлении.

Если ответивший человек интересуется, о каком авто идет речь, то, скорее всего, это перекупщик.

Можно специально перепутать имя, которое стоит в объявлении. Посредник не станет поправлять, так как не всегда помнит, как назвался.

Операторы колл-центра салона могут «плавать» в ответах на вопросы, касающиеся нюансов внешнего вида, состояния, комплектации машины.

6: задавайте вопросы

Проверяя владельца авто по номеру телефона, старайтесь задавать больше вопросов.

Необходимо выяснять подробности эксплуатации автомобиля:

• наличие дополнительных опций;
• какая установлена охранная система;
• в каком месте проходил техосмотр;
• сколько владельцев по ПТС;
• документы – оригинал или дубликат;
• запросите VIN и CTC, с помощью которых можно собрать дополнительные данные через «Автокод», ГИБДД о владельцах и ДТП с участием этого авто.

Нужно интересоваться, кто разговаривает по телефону, – собственник транспортного средства или посредник, перекупщик, просто оказывающий помощь в продаже человек.

Кроме того, перекупщики редко связываются с машинами, имеющими дополнительный тюнинг. Например, внедорожная подготовка, выполненная индивидуально у некоторых джипов. Такие авто могут иметь проблемы при перерегистрации и ограниченный спрос.

Большинство мелких посредников работают на сегменте рынка ликвидных транспортных средств стоимостью до 1 миллиона руб. Некоторые имеют технические возможности по восстановлению битых машин. В этом случае подыскивающему авто нужно быть более осторожным.

Производственные нюансы

Безусловно, чем шире будет база, где вы разместите информацию о продаже авто, тем быстрее вы сможете его реализовать. Поэтому целесообразно рассматривать не только интернет в качестве площадки для продаж. Оптимально арендовать место на авторынках города, выставочных платформах, давать объявления в специализированные печатные издания и газеты. Поэтому пред тем как заняться перепродажей автомобилей, обдумайте, каким образом вы планируете охватить рынок сбыта.

Старайтесь, чтобы сайты в интернете не были вашей единственной площадкой продаж

Конечно, зачастую бюджет не позволяет большинству новичков максимально занять эту нишу. В подобной ситуации следует просчитать, насколько спрос на ваш автомобиль будет высок и, соответственно, целесообразность аренды торговой точки. Возможно, оптимальным решением будет, все же, начинать с малого.

Продаем машину:

В прошлый раз мы рассказали о нескольких нехитрых приемах, которые позволят продать машину с минимальным торгом со стороны покупателя. Сегодня поведаем о том, как не пойти на поводу у перекупщиков, которые обязательно слетятся на ваше объявление с целью как можно меньше заплатить за вашу машину вам и как можно больше получить за нее при перепродаже.

ПЕРВЫЙ ЗВОНОК

Итак, вы привели свой автомобиль в божеский вид, подали объявления на всевозможные сайты и с нетерпением ждете первого звонка от покупателя. И, о чудо, звонок не заставил себя долго ждать, то есть, по сути, ваше объявление еще проходит модерацию, а на другом конце провода уже потенциальный покупатель. Но это не магия, это обычная человеческая алчность. Не секрет, что сегодня заработать где угодно и как угодно хочет каждый, особенно если это не идет в разрез с уголовным кодексом. Естественно, готовы подработать и модераторы сайтов.

Скинуть нужному человечку за определенный процент или фиксированную мзду номер вашего телефона еще на этапе модерации – вопрос техники. Так что если через минуту-другую после того как вы клацнули курсором по кнопке «Опубликовать» раздался звонок, знайте – это перекуп.

Косвенно профессионала, а сегодня, когда рынок вторичных автомобилей оживился и этот бизнес для многих стал основным, можно опознать и по тому, что он готов примчаться на осмотр автомобиля чуть ли не «прямо сейчас».

Дропшиппинг

Один из налаженных систем торговли с онлайн-площадками – это дропшиппинг. Эта система очень похожа вышеописанному способу. Только дропшипперы чаще выбирают оптовые продажи. Это отличный вариант для тех, кто ищет способ, как заработать на перепродаже без вложений.

Они отбирают самые ходовые товарные позиции, составляют описание, продвигают эти продукты, принимают заказы и передают их производителям или продавцам на вышеназванных площадках. А оплату принимают на свой счет. Оплата будет задержана системой, пока конечный потребитель не получит свой заказ на руки и не нажмет на соответствующую кнопку на странице заказа. Только после этого средства поступают на баланс продавца. Учитывая эту особенность, можно сказать, что производители тоже заинтересованы в доставке товаров без сбоев.

Согласно анализу экспертов, дропшиппинг относится  к виду торговли с достаточно высокой маржой. Она составляет минимум 25-30%.

Схемы оформления машины перекупщиками при перепродаже

Практически все юридические хитрости, использующиеся перекупами, направлены на экономию времени при повторной продаже машины. Как правило, перекупщики придерживаются следующих стандартных схем оформления машины при перепродаже:

От первичного собственника

Это наиболее распространённый метод. Перекуп берёт у первичного хозяина требуемые данные из ПТС с подписью в необходимом месте, пустой бланк договора купли-продажи (ДКП) с подписью продавца и остальную документацию. При заключении договора вносится нужная информация. Далее покупатель расписывается в ДКП. В таком случае перекуп остаётся не при делах, так как нигде не расписывается.

Если продавец отказывается от схемы с «серым» ДКП, то перекупщик предлагает заключить обычную сделку. Однако при перепродаже используется договор с аналогичными данными, но с фальшивой подписью.

Перекуп делает это ради собственного удобства, он не разводит клиентов таким образом. Обман не является основной целью. Он добивается того, чтобы в ПТС отсутствовала лишняя запись о владельце машины. Это дополнительное преимущество при последующем сбыте б/у авто.

Почему схемы работают без каких-либо трудностей? Дело в том, что при регистрации автотранспортного средства в МРЭО не проверяется подпись, поставленная в договоре купли-продаже. Необязательно и присутствие бывшего автовладельца.

Однако в случае такой покупки нельзя изменить ДКП. Отсутствует возможность заключения договора у нотариуса. Проблема в том, что нотариальное заявление не получить без присутствия настоящего продавца. Таким образом, приходится формально покупать авто у бывшего автовладельца (до перекупа), ничего о нём не зная. Чтобы не приобрести машину, находящуюся в розыске или имеющую запрет на регистрационные действия, тщательно проверяйте её историю.

Покупка по двум разным ДКП

Перекупы пользуются этой схемой при работе с подозрительными людьми. Перекупщик оформляет машину на себя, вписывая данные в ПТС и ДКП. Однако при этом регистрация автотранспортного средства в ГИБДД не проводится. Получается, что новому автовладельцу можно перепродать машину другому человеку. Перекупщик пользуется этой возможностью, заключая ещё один договор.

Схожим образом работают цепочки дилеров при продаже новых авто, когда регистрацией занимается человек, записанный вторым либо третьим в ПТС. В этот документ обязательно вписывается сначала перекуп, а затем настоящий покупатель.

Чтобы схема сработала, перекупщик действует сообща с первичным продавцом. Между ними существует договорённость о том, чтобы последний не снимал авто с учёта. По закону на это даётся 10 дней. При постановке приобретённой машины на учёт последнему автовладельцу придётся предъявить два договора купли-продажи: отданный перекупом (от прошлого хозяина) и собственный.

голоса

Рейтинг статьи

Доходы перекупщиков

Перекупщики работают, как правило, с ликвидными автомобилями. В крупных городах спросом пользуются машины с АКПП, в провинции — механика. В одних регионах для покупателя важнее техническое состояние авто, в других — кузов.

Некоторые перекупы работают только со свежими авто в идеальном состоянии, а некоторые, наоборот, под восстановление.

Если говорить в общем, то перекупщики предпочитают работать с автомобилями стоимостью до одного миллиона рублей. Машины дороже перепродать уже сложнее.

Средний доход с одной машины составляет примерно 10% от ее стоимости при покупке, но не менее 30 тыс. руб. Если автомобиль долго не продается и «подвисает», то перекуп может отдать его «в ноль», то есть, не зарабатывая ничего. Торг с перекупом вполне уместен, но вряд ли получится выторговать более 10 тыс. руб.

Перекупщики стараются не связываться с автомобилями, на которых есть какой-либо тюнинг. К примеру, джипы с дополнительной внедорожной подготовкой или авто с излишней тонировкой. Такие машины не пользуются спросом, да и с переоформлением могут возникнуть проблемы.

Перекупщики из регионов работают только с хорошими машинами, так как надо отбить все расходы, включая транспортировку, а продать хлам выгодно сегодня очень сложно, покупатели за свои деньги требуют хорошего качества. В районах чаще всего перекупы берут предзаказ на конкретную модель авто, и привозят ее, например, из Москвы. Где-то заказчиком выступает автомобильный рынок, где-то — частное лицо. Довольно часто по такой схеме работает группа перекупов: в столицу они приезжают компанией из трех-четырех человек, и домой привозят столько же машин.

Вопросы, которые стоит задавать при общении с потенциальным перекупом по телефону

Необходимо узнавать детализированную информацию об автомобиле, которую указать может только подлинный его владелец. Можно поинтересоваться о том, когда проводился последний технический осмотр автомобиля, как давно менялось масло, есть ли царапины, которые сложно увидеть с первого раза, какой маркой резины пользовался водитель и т.д.

Вопрос о том, на кого записан автомобиль поможет сразу же определить перекупа. На него они отвечают, что юридический владелец автомобиля не может присутствовать при встрече.

Перекупщики не когда не хотят торговаться по телефону, а вот частники с удовольствием сразу же идут на такую сделку.

Обратите внимание на место и время осмотра

Если телефонный разговор не помог определить перекупа, то значит необходимо назначить встречу. В объявления перекупы не указывают точного места продажи. Если получилось изучить автомобиль достаточно детально по его фото, то на личной встрече остается лишь одно – «Являетесь ли вы перекупом?». Сделав это резко и неожиданно, у покупателя есть шанс вывести на чистую воду продавца. По реакции вживую будет видно, увиливает ли продавец от ответа и уверен ли он в своей правоте на 100 процентов. Стоит детально изучить реальные документы на авто. Если в них будут какие-то неточности, от покупки такого авто лучше сразу отказаться, во избежание неприятностей.

Частники имеют более гибкий график времени для проведения осмотра автомобиля покупателями, нежели перекупы.

Стоит ли иметь дело с перекупщиками авто

Связываться с перекупщиками авто опасно. Такие продавцы редко предоставляют правдивую информацию об истории автомобиля и его характеристиках. Также могут возникнуть проблемы с официальной регистрацией авто, которое купили у перекупщика. Преимуществом покупки автомобиля у таких продавцов – это его выгодная цена.

Как заработать деньги в Интернете?

Рекомендую курсы моих коллег по бизнесу, со скидкой 50%:

1. Курс «Валютная поддержка» от Александра Ханина, парень уже 2 года активно зарабатывает на зарубежных сервисах, деньги получает в долларах, и как вы знаете курс рубля падает, так что с каждым днем все выгоднее получать прибыль в долларах.
2. Курс «Богатый копипастер» от моей ученицы Ольги Арининой. Девушка молодец, зарабатывает на копировании текстов. Если Вы согласны работать только не более часа в день, то Вы заработаете около 30-50т.р. в месяц. Если у Вас есть время и Вы согласны работать по 3-5 часов в день, то Ваш доход составит от 150 до 200т.р. в месяц.
3. Курс «Хороший доход» в котором Олег рассказывает как с нуля, без вложений, опыта и знания английского языка, выйти на заработок от 1000$. Если развиваться в этой сфере, то можно легально устроиться на удаленную работу, с зарплатой от 2000$ до 5000$.

Проверка чистоты сделки по покупке автомобиля

Приобретение автомобиля – сделка рискованная. Например, нередко покупатели сталкиваются с невозможностью зарегистрировать автомобиль в ГИБДД. Скажем, вы передали деньги за машину продавцу. Через неделю приезжаете в ГИБДД – и там выясняется, что приставы арестовали имущество продавца из-за его долгов, а потому вы не сможете поставить машину на учет.

Однако, несмотря на большое количество возможных рисков, многие из них покупатель может минимизировать.

1. Проверьте автомобиль.

Отчет об автомобиле можно купить на популярных сайтах вроде Дром, Авито и Авто.ру. Он позволит вам получить важную информацию о машине, а именно: о количестве собственников, ДТП, «скручивании» пробега, аннулировании записей в ГИБДД, залоге, ограничениях, запретах, аресте и т.д. Эти сведения помогут оценить машину с технической стороны и выявить риски.

Этот же отчет или отчет оценщика нужен, чтобы узнать реальную стоимость автомобиля. Если цена машины существенно ниже рыночной, необходимо учитывать связанные с ее покупкой риски. Например, в дальнейшем возможно признание сделки недействительной по причине ее «нерыночности», если в отношении продавца будет возбуждено дело о банкротстве.

Также нелишней будет проверка автомобиля с помощью Реестра уведомлений о залоге движимого имущества (подробнее об этом читайте в статье «А если владелец машины перед продажей ее заложил?»).

Перед приобретением автомобиля обязательно воспользуйтесь услугами мастеров СТО для выявления скрытых недостатков. Получите фотографии основных документов (СТС, ПТС, паспорт собственника), чтобы сверить данные.

2. Проверьте продавца.

Узнайте Ф.И.О. собственника автомобиля, дату его рождения и адрес проживания. Эти сведения лучше брать из копии паспорта. С их помощью можно проверить собственника через Интернет:

• на сайте ФССП (https://fssp.gov.ru/iss/iP) посмотрите наличие неоконченных исполнительных производств. Если они есть, от покупки машины лучше отказаться, так как приставы могут осложнить ее эксплуатацию в дальнейшем;
• на сайтах районного и областного судов по месту проживания собственника и на сайте арбитражного суда (https://kad.arbitr.ru) посмотрите наличие судебных споров, по которым продавец является ответчиком, а также проверьте, не возбуждено ли дело о банкротстве. Все это может привести к оспариванию сделки.

3. Будьте бдительны при оплате.

Переводить денежные средства за автомобиль желательно после регистрации его в ГИБДД. Сотрудники ГИБДД могут располагать данными об аресте машины, которые вы не нашли.

Оплату лучше производить в безналичной форме – так в дальнейшем при необходимости проще будет доказать передачу денег. Если продавец просит зафиксировать в договоре меньшую сумму, не забудьте оформить дополнительное соглашение с указанием итоговой стоимости машины.

***

Для проверки чистоты сделки я рекомендую обратиться за помощью к адвокату. Ведь бывает непросто просмотреть все «вспомогательные» сайты (например, сайты судов). Порой покупатели, проверив «перекупа», забывают о проверке бывшего собственника. Адвокат подскажет, как защитить свои интересы, и поможет правильно оформить договоренности.

(Если вы купили машину, пусть даже с рук, а она сломалась, и при этом гарантийный срок или срок службы еще не истек, можно попробовать вернуть потраченные на нее деньги. Как это сделать – рассказано в «Пособии по возврату автомобиля в салон».)

Сущность и основы работы перекупом авто

Перекупы транспортных средств – это типичные бизнесмены-продавщики. В теории, их работа примитивна и сводится к общеизвестному принципу: купи дешевле, продай дороже. Так как автомобили представляют собой интересный и нужный многим людям вид собственности, а также поддаются ремонту и всяческим улучшениям, заниматься их покупкой и последующей продажей очень выгодно. Естественно, речь идет о перекупке транспорта с грамотным и четко отлаженным подходом.

На первый взгляд ничего сложного в этом нет. На деле все точно также, но труд перекупа имеет ряд особенностей. Не зная всех нюансов сферы и не получая должный опыт, зарабатывать большие деньги на перепродаже транспорта не выйдет.

Условно, перекупов автомобилей делят на три категории:

Купля-продажа авто

1. Перекупы-любители, перепродажа транспорта для которых лишь моментный способ заработка. Развиваться в этом направлении они не спешат, да и не желают, поэтому стабильной и высокой прибыли с перекупных дел не имеют.
2. Перекупы-профессионалы, проводящие перепродажу машин с должным уровнем ответственности и грамотным подходом. К труду в направлении перепродаж перекуп-профессионал относится как к основному виду деятельности и источнику дохода соответственно. Подход к делу спустя рукава в таком случае недопустим, поэтому профессиональные бизнесмены из сферы перепродажи знают все нюансы таковой и крайне ответственно подходят к работе.
3. Владельцы перекупных площадок – своеобразный апогей профессионального подхода к перепродаже транспорта. Обычно подобные площадки представлены официально оформленными организациями, которые закупают б/у транспорт в большом объеме (например, выкупая его у автосалонов с программами «trade-in»). Прибыль от столь масштабного бизнеса соответствующая.

Добиться успеха в перепродаже транспорта можно лишь посредством освоения каждой категории по нарастающей. Набираясь опыта и сильней углубляясь в характер работы перекупа, удастся сделать из нее очень прибыльный и относительно не затратный в плане времени бизнес. Стоит ли оно того или нет – каждый решит сам. Представленный в настоящей статье материал однозначно нужно использовать в качестве пищи для размышлений.

Нюансы выгодной продажи

Если вы вплотную занялись вопросом относительно того, как заниматься перекупом подержанных автомобилей, то здесь на первый план выходит получение выгоды от перепродажи транспортного средства

Важно понимать, что перекупы оформляют авто на себя, так как они приобретают ТС в личное пользование. По крайней мере, так должны думать продавцы

Что будет происходить после оформления, для продавца роли не играет. Он получает деньги. На оформляемом автомобиле перекупы часто ездят, но стараются делать это предельно аккуратно, чтобы не повредить автомобиль и максимально сохранить его товарный вид. И тут закономерно спросить, сколько же зарабатывают перекупщики и насколько выгодно скупщикам перепродавать авто. Это напрямую зависит от умения выгодно продать транспортное средство. Здесь мы подходим к самому главному. Перекуп должен поставить себя на место покупателя и понять, при каких условиях человек будет готов отдать за авто ту сумму, которую хочет выручить продавец.

Внешний вид. Всегда показывайте авто исключительно в чистом и блестящем виде. Резину рекомендуется искусственно почернить, что создаст эффект новизны. Убирается весь салон, удаляются посторонние запахи, используются хорошие ароматизаторы.
Видимые повреждения. Покупатель хочет взять машину, в которую он сразу после покупки сможет сесть и поехать. Ему не хочется тратить время и силы на ремонт

Потому важно предварительно избавиться от всех видимых повреждений, если вы реально хотите выгодно продать авто.
Цена. Здесь важно найти золотую середину

Слишком завышать ценник не стоит, поскольку даже при всех объективных преимуществах клиент найдёт такой же автомобиль, но заметно дешевле. Дешевить также нельзя, поскольку выгода окажется минимальной при всех вложениях.
Беседа. Общение с клиентом играет ключевую роль в вопросе того, сможете вы продать машину или нет, удастся ли сохранить желаемый ценник, либо придётся делать скидку. Никогда не говорите, предварительно не подумав. Каждое слово взвешивайте. Не показывайте, что хотите быстрее продать авто. Не торопитесь. Покажите, что вам спешить некуда, потенциальных клиентов ещё много. Не бойтесь спугнуть покупателя.

Не забывайте делать определённый задел для возможности торга

Клиенту психологически важно, чтобы ему уступили хотя бы немного. Даже 200-300 долларов станут для него успехом, хотя именно эту сумму вы изначально заложили как оптимальную для продажи

Как работают перекупы

Основная задача перекупа — найти и купить авто по минимальной цене, привести его в порядок и продать по среднерыночной или завышенной стоимости. Сама схема, как работают перекупщики автомобилей , выглядит так:

• они находят автомобиль за имеющуюся сумму;
• осматривают автомобиль;
• торгуются с продавцом;
• оформляют документы.

Новички, как правило, начинают с бюджетных автомобилей стоимостью 200-400 тысяч рублей. Берут они все ликвидные на вторичке модели — от «Фокусов» до «Королл» и «Октавий». Тимур остановился на Toyota Corolla X:

— Я сразу решил, что брать «логано-нексиевый» парк нет смысла. Уходит много времени на подбор машины, много битого автохлама, а выгода от перепродажи небольшая. По объявлениям нашел машину без переднего бампера после лёгкого ДТП и вспомнил, что в нашем автосервисе клиент не так давно менял передний бампер на «Королле». «Родной» был уже старый, с небольшими трещинами, и клиент позволил выкинуть деталь за ненадобностью. Я смекнул, а что, если я возьму машину без переднего бампера, поставлю на него тот, что остался после ремонта?

Продавец из-за спешки пошёл на всевозможные уступки: сделал скидку, подарил радар-детектор и даже оставил немного изношенную зимнюю резину. Так Тимур, не знавший до того, как стать перекупщиком авто , получил свою первую скидку. Оставался только один вопрос, как оформить машину для перепродажи.

Виды тарифов РКО

Главное преимущество сотрудничества со Сбербанком — это получение номера счета через интернет. Организация предлагает для держателей бизнеса такие тарифы РКО в 2019 году:

• «Легкий старт». Актуален для юридических лиц, которые начинают свой бизнес. За обслуживание и открытие счета плата не взимается. Клиент может оформить бизнес-карту, обслуживание в течение года бесплатно.
• «Удачный сезон». Тариф для организаций с сезонный бизнесом, например, выращиванием культур. Открыть счет могут предприятия с невысокой активностью, так как размер внесения денег наличными до 50 тыс. рублей. Стоимость — 490 рублей в месяц
• «Хорошая выручка». Тариф разработан для компаний с рублевыми и валютными счетами, которые часто вносят деньги наличными, например, предприятия из сферы оптовой торговли. Главное преимущество программы — сниженные ставки на внесение наличных. Абонентская плата в месяц — 990 рублей. Лимит переводов в сутки — 10, сумма зачисления наличных до 100 000 рублей, все что сверх лимита, облагается комиссией 0,15%.
• «Активные расчеты». Продукт кассового обслуживания для тех юридических лиц, кто совершает много операций. Если в одном месяце не удалось использовать лимит на совершение платежей, они переходят в следующий. В рамках программы можно бесплатно совершать до 50 переводов, начиная с 51 будет взиматься плата — 16 рублей за каждый платеж.
• «Большие возможности». Этот тариф подходит для предприятий с высокой активностью. Плата в месяц — 8 600 рублей. Отличительная особенность — возможность снятия наличных до 500 000 рублей каждый месяц без комиссии. На эту же сумму можно пополнять счет без дополнительных платежей. Клиент может совершать до 100 внешних расчетов, внутренние транзакции доступны без ограничения, при выполнении платежей приходит смс уведомление.

Предприниматели могут менять тарифные планы, чтобы сократить расходы. Чтобы оформить РКО, необходимо подать заявку здесь

При положительном решении нужно обратиться в отделение банка и предоставить документы для открытия счета.