Пиши, размещай: как продавать ненужные вещи на «авито»

Можно ли продавать бесплатно на «Авито»?

Да, можно. Но это невыгодно, т.к. площадка устанавливает лимиты – то количество бесплатных реклам, которое продавец может размещать в течение 30 дней.

Есть 2 вида ограничений:

• глобальные (т.е. размещенные во всех категориях «Avito»);
• локальные (находящиеся в определенной категории).

Как сделать, чтобы повысить лимиты частному лицу? Только через оплату дополнительных пакетов. Площадка специально устанавливает такие лимиты, что даже физлица в них могут не «уложиться».

К примеру:

• продажа новостроек – 1 реклама;
• продажа квартиры от собственника – 1;
• недвижимость за рубежом – 0;
• аренда или продажа коммерческой недвижимости – 0;
• ремонт и строительство – 1;
• аудио и видео – 10 (глобальный / полный лимит);
• оборудование для бизнеса – 0;
• вещи для животных – 2;
• мебель и интерьер – 10 (глобальное ограничение).

Площадка подталкивает к тому, чтобы представитель бизнеса решил покупать магазин.

Как эффективно продавать на Авито

Ускорить поиск покупателей на Авито можно, применяя следующие правила:

1. Правильно выбранное время для продажи
Своевременность крайне важна, особенно если товар имеет сезонность. Условно, лыжи, теплые куртки, варежки – продаем зимой, а купальники и солнцезащитную косметику – летом. Это правило может показаться очевидным, но именно про него многие забывают.

2. Местоположение
В публикации товара советуем указывать крупные города или областные центры.Таким образом объявление будет показываться чаще, выше шанс быстрой продажи. Некоторые успешные продавцы советуют размещать объявления об одном товаре, указывая разные населенные пункты. Но тут надо быть аккуратнее и делать каждое объявление уникальным. Необходимо сделать новые фото и описание для каждого объявление, чтобы его не заблокировали на модерации.

3. Общение с покупателями
Покупатели на Авито ничем не отличаются от покупателей на сайте или в офлайн-магазине. Поэтому коммуникация должна быть вежливой и быстрой. Не стоит заставлять пользователей долго ждать ответа на уточняющие вопросы. Конкуренция на площадке очень высока, выигрывает тот продавец, который оперативнее дает обратную связь.

4. Скидки
На Авито принято торговаться и просить скидку. Советуем закладывать в стоимость возможность “уступки”.

5. Карточка товара
Качественные фотографии и описание товара – половина успеха. Поставьте себя на место покупателя. Всем хочется понимать, за что они отдают деньги

Поэтому важно сделать очень подробное описание, фото в хорошем свете со всех ракурсов, чтобы клиенту проще было принять решение в пользу вашего предложения

Как зарегистрироваться в CPA-сети

Найти товары, которые с наибольшей вероятностью купят

Для этого, как и в предыдущем способе, необходимо либо осуществить поиск по сервису, либо создать пробные объявления с конкретными товарами.
Написать объявление, которое привлечет внимание потенциальных клиентов.
Для способа связи лучше всего выбрать электронную почту, так как через нее проще отвечать на вопросы и удобнее отправлять материалы.
Подождать клиентских заявок.
После отклика, необходимо отправить потенциальным покупателям ссылку партнера сети и написать, почему товары этой компании лучше других, то есть расписать преимущества сотрудничества.

Что продавать на Авито

Прежде чем сделать объявление, нужно понять, что продавать на Авито. Для начала можно поставить на продажу ненужные вещи, которые у вас уже есть. На Авито можно продавать как новые, так и подержанные (б/у) вещи. Но продажа вещей, специально купленных для перепродажи, не входит в список бесплатных возможностей Авито: за это придется заплатить. Сумма зависит от категории товара и региона.

Пользователь может поставить новую вещь на продажу бесплатно, если он ее купил для себя (или ему подарили), но по какой-то причине вещь не подошла.

Любой вариант, кроме продажи собственных вещей, можно рассматривать как бизнес на Авито. Но здесь нельзя действовать наугад. Теоретически продавать можно любой товар из тех категорий, что есть на Авито:

В каждой из этих категорий есть список подкатегорий.

Продать на Авито можно почти что угодно, кроме товаров, запрещенных продаже правилами сервиса. Список запрещенных товаров можно посмотреть здесь.

На практике продавать нужно то, что пользуется спросом.

Самые продаваемые товары на авито

Предпочтения пользователей со временем меняются. Вот самые продаваемые товары на Авито в 2018 году:

• Гаджеты (планшеты, ПК, ноутбуки, смартфоны)
• Бытовая техника (мелкая и крупная)
• Детские товары (одежда, игрушки, коляски, велосипеды и т.д)
• Одежда
• Аксессуары (часы, очки, портмоне, бижутерия сумки и прочее)
• Мебель
• Косметика
• Животных и товары для них

Чтобы уверенно сказать, что лучше всего продается на Авито в вашем регионе, можно сделать несколько тестовых объявлений и замерить количество звонков по каждому из них.

Не каждая вещь из списка, что пользуется спросом на Авито, подходит для бизнеса. Например, если вы продаете новую технику или гаджеты, нужно решать вопрос с гарантией и обеспечить ремонт в случае поломки. Если вы не можете этого сделать, такая ниша вам не подойдет, хотя техника и пользуется спросом на Авито. Если вы можете отремонтировать товар, стоимость ремонта нужно изначально учесть при определении цены товара

И важно, чтобы цена при этом оказалась не выше, а лучше — хотя бы немного ниже средней. Как и в любом бизнесе, здесь важно составить грамотный бизнес-план и учесть все моменты, а не только популярность товара на Авито

Прежде чем делать окончательный выбор, что продавать на Авито, обязательно протестировать спрос на этот товар: дать объявление и замерить количество звонков.

Как создать правильное объявление

Покупатели в первую очередь обращают внимание на фотографии и текст. Содержание объявления должно как можно подробнее раскрывать особенности и характеристики товара

Здесь важно описать состояние продукта и отметить причину продажи, чтобы не возникло подозрений, и чтобы покупатель четко понимал ситуацию. Рекомендуется добавить номер телефона и время, в которое звонки более желательны

Если необходимо, продавец может также оставить текст о том, когда он сможет ответить на сообщение

Рекомендуется добавить номер телефона и время, в которое звонки более желательны. Если необходимо, продавец может также оставить текст о том, когда он сможет ответить на сообщение.

Фотографии должны быть высокого качества. Лучше использовать фотоаппарат и делать снимки в дневное время. Если фотографии будут нереальными, пользователи быстро это поймут, поэтому не стоит использовать картинки из Сети, а также копировать описания из других объявлений, если это не технические характеристики.

Рулетка — ваш лучший друг, и другие лайфхаки для продаж

1. Хороший заголовок — это половина успеха. Его длина для «Авито» и «Юлы» — 50 знаков, которые нужно использовать по максимуму. Сначала пишем, что вы продаете. Например, «утюг», «платье» или «пальто». Не надо писать «продаю пальто», это и так очевидно. Затем опишите фасон, например «пальто прямого кроя» или «пальто-халат». Советую написать размер прямо в заголовок. Также стоит указать марку и какие-то особенности вашего товара.

2. Обязательно все измерьте рулеткой. У разных брендов размерная сетка может отличаться, и люди все разные: например, у кого-то длинные руки, и для этого покупателя принципиально важна длина рукава. Если мы говорим про обувь, то обязательно измеряем длину по стельке

Для продажи мебели тоже важно измерить ширину, высоту и длину

3. Фото нужно сделать так, чтобы у человека было ощущение, будто он покрутил товар в руках

Например, продавая жакет, важно сфотографировать рукава, подкладку, закрытую молнию. Чтобы было видно, что вещь действительно в хорошем состоянии

На «Авито» также есть возможность прикрепить видео с вашим товаром, загрузив его на YouTube.

4. Если вы не знаете, что это за вещь, воспользуйтесь предложением Google Lens: сделайте фото, и приложение покажет аналогичные товары, так вы узнаете и сравните цены.

5. Сомневаетесь, что сможете что-то продать? Например, набор скрепышей из «Магнита». Просто посмотрите, продается ли это на «Авито». Да, очень много предложений. Попробуйте ради интереса вбить «втулки от туалетной бумаги». Вы удивитесь, сколько таких предложений. И люди действительно их покупают. В них заготавливают рассаду, это очень удобно. Еще читала, как одна женщина купила их в качестве игрушки для кошечек. Втулки также используют для детских поделок.

Сравнение объявлений

Самый простой способ составить объявление – это изучить наши советы, которые мы раскрыли выше и посмотреть объявления конкурентов, чтобы сделать лучше. Рассмотрим, как публикуют объявления в одинаковых категориях, чтобы вы наглядно смогли понять, какой товар или услуга быстрее заинтересует реального потребителя.

Все объявления реальные и позаимствованы с портала авита в июле 2019 года.

Услуги фотографа

Качественные фотоснимки – то, без чего сложно представить жизнь современного человека. Многие фотографы предлагают свои услуги. Вашему вниманию хорошее и плохое объявление.

Хорошее:

Плохое:

Сравнение:

Фотографии	В данном случае о визитной карточке позаботились оба, поэтому придраться не к чему.
Наличие образования	В первом случае специалист указал, что у него есть диплом. Это значит, он прошел профильное обучение. Второй об этом не сказал ни слово, поэтому остается только гадать и надеяться на его профессионализм.
Виды съемок	В хорошем объявлении сказано, что фотограф готов работать не только на праздничных мероприятиях, то конференциях и корпоративах. Во втором случае никакой информации.
Услуги и цена	В хорошем случае расписано все, что входит в услуги. За 1000 рублей вы получили 100 обработанных фото, которые сможете получить дистанционно. В плохом варианте стоимость больше, 1 500 рублей за час и ничего не сказано про обработку фото. Получается, стоит только догадываться.
Оборудование	Автор хорошего объявления указал, на какой аппарат он будет делать съемку. Благодаря этому вы можете заранее почитать отзывы про данный фотоаппарат и понять, хорошие он позволяет получить снимки, или нет. Второй автор не посчитал нужным это указывать. Возможно, вас будут снимать на камеру мобильного телефона.
Дополнительная информация	В хорошем объявлении указано, могут помогут с визажистом, местом съемки. Порой идеи опытного фотографа помогают получить настоящий шедевр. Ну а другом вы сами будете продумывать все детали.

Продажа коляски

Коляска – то, что волнует будущую мамочку очень сильно. К ее выбору она подходит крайне ответственно. Вашему вниманию хорошее и плохое объявление.

Хорошее:

Плохое:

Продают одинаковые коляски, по 5 000 рублей. Единственное отличие – это цветовая грамма. Однако во втором случае молодая мама может понять, что это транформер без сумки. Поскольку трансформеры разные, автор даже не приложил усилий сделать больше фото, чтобы показать, как она меняется.

В первом случае продавец предусмотрел все:

• Много фото, благодаря которым видны все возможности данной модели.
• Указана комплектация, вплоть до москитной сетки.
• Указан тип колес, что резиновые.
• Понятно, что коляской легко управлять в любое время года (это особенно актуально для зимнего времени года). Дополнительно автор сообщил, что передние колеса вращаются, что очень удобно.
• Прописаны дополнительные характеристики: что складывается книжкой и есть амортизация.

В данном случае будущая мама, безусловно, выберет товар из более полного объявления, поскольку сразу поймет, что она получает.

Сколько стоит размещение на Авито?

Подавляющая часть объявлений на площадке бесплатные, но все же есть категории товаров и услуг, предложения о которых размещаются только за деньги. К тому же у Авито есть платные тарифы, которые помогают эффективнее продвигать и быстрее продавать.

Чаще всего пользователи оплачивают такую услугу, как VIP-объявления стоимостью от 29 до 849 рублей. Цена зависит от региона России, типа товара и ряда других параметров.

Достоинства данного тарифа в том, что ВИП объявления публикуются в отдельном блоке и выделяются цветом на протяжении 7 дней после оплаты. Покупатели видят их в первую очередь, а потому быстрее и охотнее откликаются на предложение.

Существует пакет «Быстрая продажа», позволяющий поднимать объявление в поиске 3 раза с интервалов в двое суток, и «Турбо-продажа» – делает это 6 раз. Стоимость данных услуг зависит от региона и категории товара, узнать ее можно в личном кабинете. Также объявление в поиске можно поднять и однократно за символическую плату.

Что лучше всего продавать на Avito

Знать какие товары пользуются спросом — значит владеть великой тайной финансового успеха. Не будет преувеличением утверждение о том, что многие лучшие умы современного человечества заняты решением проблемы поиска того, что можно продавать. Продать, собственно, можно всё, но нужно сделать это так, чтобы заработать как можно больше и быстрее. Решают её предприниматели по-разному, но в целом основных вариантов только два:

1. Положиться на интуицию и попытаться самостоятельно умозрительно определить, что выгодно закупить. Несомненно, есть гении бизнеса, обладающие способностью предсказывать коммерческий успех пока мало кому известных, но очень перспективных товаров, и им достаются «сливки» рынка – достаточно вспомнить тех, кто первыми завёз в Россию спиннеры. К тому же в наши дни нет необходимости полагаться лишь на предчувствие. Помощью в этом деле может служить изучение более чутких к тенденциям иностранных рынков. Что хорошо продается сегодня в Китае или США, вероятно, будет пользоваться вскоре популярностью и у нас.
2. Более простой и распространённый метод – изучение статистики. Топ запросов определяет самые популярные товары в актуальный период, то есть то, что продается прямо сейчас. К сожалению, предсказать временную продолжительность потребительского ажиотажа метод не позволяет, и в этом кроется серьёзный недостаток подхода. Если речь идёт о «тактической» закупке в расчёте на быстрый оборот, то он вполне приемлем. При этом даже самые продаваемые товары могут «стать колом» если цена выше, чем у конкурентов, поэтому мало знать, что чаще всего покупают – нужно учитывать ещё и почём.

В электронной торговле, в отличие от классической, продавец больше озадачен не тем, как выложить товар на прилавке, а в первую очередь ценой или созданием уникального предложения. Поэтому рекомендация состоит в сочетании двух методов, предусматривающем следующие действия:

• Определить статистическими методами самые востребованные товары в актуальный период;
• Определить возможную себестоимость того, что продается лучше и сравнить предельно низкую выходную цену с показателями конкурентов;
• Оценить перспективы сбыта, которыми обладают наиболее популярные товары;
• Найти самый ходовой товар в ближайшем будущем.

Задача непростая, но решив её, можно определить, что лучше продавать в течение сколь бы то ни было продолжительной перспективы.

В некоторых случаях на Авито может практиковаться дропшиппинг, но возможности этого метода ограничены в силу зависимости продавца от неконтролируемых им факторов, в частности, слишком долгого ожидания, к которому готовы далеко не все покупатели.

Как правильно написать объявление

Чтобы повысить эффективность объявления, рекомендуется при его составлении учитывать такие нюансы:

в заголовке должны содержаться ключевые слова, ведь он индексируется поисковыми системами;
важно правильно выбрать категорию, так как на сайт заходят люди, которые уже готовы к покупке;
наличие визуального контента способствует росту продаж. Необходимо прикладывать реальные фотографии в высоком качестве;
к объявлению привязывается номер телефона или адрес электронной почты, по которым клиент может связаться с продавцом

Важно, чтобы контактные данные были рабочими. Для общения и консультирования клиентов можно выделить отдельного сотрудника фирмы.

Для составления продающего объявления необходимо знать свою целевую аудиторию

Важно собрать такие данные о покупателе:

• пол, возраст и место проживания клиента;
• его интересы;
• уровень дохода;
• проблемы, которые есть у клиента и которые решает продукт. 

Зная эту информацию, можно понять, на что нужно сделать акцент в объявлении. Чтобы собрать данные, можно использовать такие способы:

• проанализировать посетителей сайта;
• провести опрос среди подписчиков или базы клиентов, которые подписаны на email-рассылку;
• изучить подписчиков тематических страниц в соцсетях.

Составление заголовка

На «Авито» существуют ограничения длины заголовка – 4–5 слов, общая длина которых не превышает 50 символов. Чтобы уложиться в лимит, необходимо тщательно подбирать слова для заголовка. Рекомендуется использовать сервис «Яндекс.Вордстат», в котором получится найти высокочастотные ключевые запросы. Однако SЕО-требования – не единственные, которым должен соответствовать заголовок. Он должен быть:

• информативным, то есть передавать суть предложения. Например, если пользователь хочет продать смартфон, необходимо указать в заголовке модель телефона. Не стоит использовать слишком общие заголовки («Смартфон» или «Продам смартфон»);
• уникальным, то есть выделяться среди десятков аналогичных объявлений;
• полезным, то есть показывать покупателю выгоду, которую он получит. Например, для быстрой продажи смартфона можно указать, что в подарок клиент получит чехол, действующую гарантию.

Текст объявления 

После прочтения объявления у потенциального клиента не должно остаться вопросов относительно продукта и условий покупки. Есть три варианта написания текста объявления:

шаблонный. Такое объявление строится по формуле ODC. Сначала в тексте прописывается оффер, затем ограничение по времени и заканчивается объявление призывом к действию;
для продажи услуг. Такой текст можно разделить на две части. Сначала необходимо рассказать об исполнителе

Важно упомянуть все его сильные стороны – опыт на рынке, количество выполненных проектов, квалификация, иные преимущества перед конкурентами. Во второй части рассказывается об услуге;
универсальный

Этот вариант подходит для рекламы любых товаров и услуг. В объявлении перечисляются все детали предложения, начиная от важных и заканчивая второстепенными. Например, при продаже товара сначала можно указать его цену, размеры, марку, цвет, а затем перейти к менее значимым деталям – состояние вещи, субъективные характеристики.

При составлении любого вида объявления важно указать точную цену. Во-первых, тогда на объявление будут переходить только целевые клиенты, готовые купить

Во-вторых, продавцу не придется тратить время на нерезультативные разговоры: многие пользователи «Авито» будут звонить просто чтобы уточнить цену.

Если в объявлении указаны преимущества, их необходимо подкрепить реальными фактами и цифрами. Например, вместо «большого опыта» написать «10 тысяч выполненных проектов с 2017 года». 

Для продажи продукта полезно указать его технические характеристики, чтобы у потенциального клиента сформировалось точное представление о товаре. Однако прописывать все характеристики не обязательно. Важнее указать практическую пользу для клиента и условия, в которых он сможет использовать товар.

Создание фотографий

Наличие фотографий является обязательным требованием к объявлениям. При создании фото-контента нужно учитывать некоторые правила:

• это должны быть собственные фото, а не скачанные картинки конкурентов;
• чем выше качество фото, тем лучше. Однако не обязательно фотографировать товар на профессиональную камеру. Достаточно смартфона, естественного освещения, однотонного фона.

Продвижение магазина на Авито

Стандартных техник может быть недостаточно.

Способ №1. «VIP-размещение»

Находится в специальном блоке. Предложение доступно на 7 дней.

Основные характеристики:

• VIP-ы показываются в случайном порядке (то на первой, то на второй странице);
• блок может включать от 1 до 3 объявлений.

На 1 странице отображают 1 или 2 блока.

Цена – 129 рублей.

Способ №2. «Премиум»

Стоит 149 рублей, подразумевает размещение на 7 дней или в премиум-блоке, или на верхних позициях среди обычных реклам. Действует принцип ранжирования по новизне.

Способ №3. «Быстрая продажа»

• «VIP-размещение»;
• «Поднятие в поиске» (1 раз каждые 48 часов).

За 219 рублей продавец получает возможность в течение 7 дней (недели) показываться в «ВИПе» и 3 раза за это время подняться на первые строчки поиска.

Способ №4. «Турбо-продажа»

Такое предложение помогает продвинуть магазин «Авито».

Пакет стоит 279 рублей в неделю (зависит от региона) и включает:

• «Премиум-размещение»;
• «VIP-размещение»;
• «Выделение цветом»;
• «Поднятие в поиске» — 1 раз в 24 часа.

Способ №5. «Выделение объявления»

Метод продвижения подразумевает «раскраску» рекламы другим цветом в полной версии сайта Авито (в мобильной выделяют еще и заголовок), чтобы пользователи обращали на него внимание. Также предложение поднимается в поиске

Есть технологии продвижения, связанные с подбором ключевых слов, seo-оптимизацией, использованием LSI. Также доступны «XL-объявление» или «Премиум на Domofond.ru».

Как сделать интернет-магазин на Авито: пошаговая инструкция

Этап №1. Регистрация аккаунта

Перед тем, как открыть магазин на Авито, необходимо пройти простую регистрацию (по номеру мобильного телефона и адресу электронной почты).

После этого во вкладке «Бизнес» нажать на кнопку «Тарифы» и выбрать «Подключить тариф».

Сделать это можно самостоятельно или через консультанта. В новом окне указывают:

• категорию (нишу), в которой собираетесь работать;
• количество размещений (и нажать на «Добавить»).

Этап №2. Оплата тарифного плана

Пользователь может выбрать 1 из 3 тарифов. Для оплаты используют:

• Qiwi;
• банковские карты;
• счета мобильных операторов (sms).

Необходимо купить подписку, а затем активизировать ее (указываются необходимые данные).

Этап №3. Переход к оформлению

На тарифном плане «Максимальный» продавец может оформлять брендированную площадку:

• сделать детальное описание;
• поставить логотип компании;
• подставить фоновое изображение и сделать многое другое.

Этап №4. Заливка товаров

Сделать это можно 2-мя способами:

• автоматически (CRM);
• вручную.

В автоматическом режиме создают тексты. Дальше экспортируют их в формате XML-файла и направляют специалисту рекламной площадки.

При добавлении товара вручную, необходимо затратить время. Но это удобно, если позиций немного.

Этап №5. Продвижение

В стоимость проекта необходимо заложить дополнительные затраты на опции для продвижения:

• «Быстрая продажа»;
• «Турбопродажа»;
• «Поднятие в поиске».

Этап №6. Продление подписки

Сделать это можно в личном кабинете.

Теперь вы знаете, что такое продажа товаров и услуг через «представительство» на площадке «Avito».

Перед выходными и зарплатой: когда лучше публиковать объявления

На площадке есть свои «счастливые часы» и даже месяцы для размещения товаров.

Например, Софи заработала рекордные 45 000 рублей в прошлом декабре. «На «Авито» много новых вещей, поэтому люди часто покупают там новогодние подарки. Да и не только новые: это может быть и раритетная вещь в коллекцию, и б/у в отличном состоянии», — рассказывает она. — «Больше продаж также перед 8 марта. А вот летом наступает затишье: многие уезжают на дачи или в отпуск, количество покупателей уменьшается». Еще она замечает всплески в дни зарплат, в районе 10 и 25 числа каждого месяца: люди заранее добавляют объявление в избранное, а когда у них появляются свободные деньги, пишут продавцу и договариваются о встрече.

У Анны Громовой тоже есть свой лайфхак: она знает, что клиенты активизируются по выходным, и советует выставлять новые объявления в пятницу и утро субботы. Товары попадают в топ, что увеличивает их шансы на просмотр, а покупатель может быстро договориться о встрече, пока есть свободное время.

По правилам «Авито», нельзя выкладывать сразу несколько объявлений о продаже одного и того же товара: «клонов» сразу блокируют. Еще не проходят модерацию товары со спам-словами в заголовках: «дешево», «скидка», «распродажа».

Как составить объявление

Для того чтобы ваше объявление привлекало внимание, следует правильно подойти к написанию заголовка

Пишем заголовок

Он должен четко формулировать то, что вы продаете, и раскрывать суть вашего предложения. Если вы не знаете, как правильно его сделать, читайте соответствующую литературу, например, книгу М. Ильяхова и Л. Сарычевой Пиши, сокращай.

Прикрепляем фотографии

Без качественных снимков вряд ли кто-то обратит внимание на ваше объявление. Продемонстрируйте свой товар с различных ракурсов, уделив внимание наиболее выигрышным позициям и деталям

Учитывайте любую мелочь, которая будет интересна потенциальному покупателю.

Поставьте себя на место покупателя и подумайте, обратили бы вы внимание на такое предложение или нет

Текст объявления

Здесь самое главное — показать себя реальным человеком и подробно рассказать о продаваемом вами товаре или услуге. Опишите технические характеристики и особенности, рассказав о том, как вы его приобрели, использовали и по какой причине хотите продать. Помните, что покупателю интересны живые истории о товаре.

Большим плюсом станет, если вы сможете доставить товар по адресу покупателя или предоставить небольшую скидку при покупке в кратчайшие сроки.

Видеоконтент

Любой человек, перед тем как приобрести ту или иную вещь, хочет как можно подробнее с ней ознакомиться. И если вы сможете дать покупателю исчерпывающую информацию, то у вас наверняка получится реализовать продаваемый товар.

Для более успешных продаж вы можете использовать видеопрезентацию как товара, так и услуги, которую вы оказываете. Исследования доказали, что люди охотнее просматривают те объявления, которые содержат видеоописание предлагаемой продукции. Ролик может показать все преимущества товара с разных ракурсов, представляя его в наиболее выгодном свете.

Сделать видеопрезентацию вы можете сами на обычную камеру или смартфон, а также можете записать полноценный видеоролик при помощи специального сервиса. Даже если ваш ролик будет очень простым, он наверняка привлечет больше просмотров объявления, чем простая фотография. К тому же такие предложения располагаются на высоких позициях в поиске.

Как правильно принимать звонки

Несмотря на кажущуюся простоту дела, от того, как вы отвечаете на звонки заинтересованных лиц, зависит и то, насколько быстро вы продадите товар или услугу. Вам нужно поддержать заинтересованность человека в покупке и договориться о встрече.

Несколько простых рекомендаций помогут вам в продаже:

• будьте вежливы и при разговоре поддерживайте уважительный тон;
• поинтересуйтесь, для чего человек хочет купить товар — именно от ответа на этот вопрос будет зависеть то, как вы будете описывать предмет продажи, и какие преимущества предлагаете;
• предоставьте покупателю самому выбрать место вашей встречи — это поможет вам расположить человека к себе.

От того, как вы разговариваете с клиентом, будет зависеть итог сделки.

Как создать интернет-магазин на Авито

Регистрация на площадке

Откройте доску объявлений Авито. Найдите на сайте раздел «Для бизнеса». Нажмите на кнопку «Подключить тариф». Задайте логин и пароль для аккаунта или авторизуйтесь через социальные сети. Нажмите на кнопку «Оформить подписку».

Откроется анкета, в которой нужно указать:

• название компании;
• сферу деятельности;
• регионы присутствия;
• контактные данные.

Укажите желаемое количество объявлений в месяц. Система автоматически рассчитает стоимость тарифов для вашего бизнеса. Выберите тариф и дополнительные услуги из предложенного списка. Отправьте анкету на модерацию и ждите звонка менеджера.

Когда анкета будет одобрена, вы получите ссылку на оплату тарифа. Перед отправкой денег вам понадобится указать в личном кабинете реквизиты компании. Перевод за услуги Авито идет до двух банковских дней. После активации тарифа вы сможете использовать личный кабинет для ведения бизнеса.

Публикация объявлений

Для каждого товара из ассортимента нужно составить продающее объявление. Число объявлений ограничено тарифом. Если ваш ассортимент больше доступного количества публикаций, составьте объявления для самых ходовых позиций.

Все элементы объявления влияют на его конверсию:

• Качественные фотографии показывают достоинства товара.
• Заголовок содержит краткую информацию о товаре, необходим для поиска по сайту.
• Подробная информация о товаре помогает покупателю принять решение.
• Правильно указанные категории позволяют находить товар через поиск.

Анализируя статистику объявлений, вы сможете найти самые удачные публикации. Вы узнаете, какие товары из вашего ассортимента стали востребованы на Авито, какие рекламные стратегии дали хороший результат. Используйте аналитику, чтобы повышать прибыль от торговли на Авито.

Публикации остаются активными 30 дней. В тарифе «Авито PRO» предусмотрено автообновление публикаций. Когда срок действия объявления истечет, система автоматически создаст его копию.

Оформление страницы

Сделайте так, чтобы у покупателей не было необходимости в переходе на главный сайт. Иначе на этапе перехода вы будете терять часть клиентов. Для страницы можно задать уникальный дизайн. Желательно оформить ее в фирменном стиле компании. Красочный дизайн повысит конверсию магазина.

Возможности редактирования зависят от подключенного тарифа (С – «Серебро», З — «Золото»):

• новостной блок (С+З);
• функцию поиска по объявлениям (С+З);
• автоматический скроллинг страницы (С+З);
• редактирование фона на странице магазина (З);
• логотип в объявлениях и результатах поиска (З);
• уникальная ссылка на страницу магазина (З);
• информация о магазине в каждом объявлении (З);

Применяйте возможности Авито для редактирования шаблона страницы и публикации текстов. Выделяйте важные моменты жирным шрифтом или курсивом. Применяйте списки и разбавляйте описания смайликами. Это улучшит восприятие текста и заинтересует читателя.

Другие способы заработка на Авито

Помимо прямых продаж на Авито получать доход на сервисе можно через посредничество. Очень вероятно, что у друзей и родственников есть вещи, которые они были бы не против продать, но у них нет возможности осуществить продажу. Так можно поговорить с ними о посредничестве.

Кроме того, договориться можно и с организацией, продающей товары или услуги. Например, искать на сервисе потенциальных покупателей и пересылать их контактные данные сотрудникам компании. После всеми дальнейшими продажами занимается сама компания. А уже сам специалист связывается с клиентом и начинает работу. Оплата здесь происходит так же – продавец получает процент от состоявшейся сделки.

Еще один способ, как заработать на Авито благодаря CPA-сетям. CPA-сети – это каталоги с различной продукции. За продажу каждого товара продавец получает соответствующий процент.