Когда лучше продавать машину? отвечаем

Как выгодно продать машину через интернет?

Интернетом сегодня пользуются все, поэтому его можно использовать для выгодной продажи автомобиля с пробегом.

Все, что нужно сделать – выложить объявление на сайте, где покупатель сам выберет машину, и позвонит по прикрепленному номеру телефона.

Сайты для продажи автомобиля:

1. Avito.ru – сайт для продажи различных вещей, пользующийся большой популярностью в России.

   Каждое объявление, выложенное на Авито набирает в день более сотни просмотров, что говорит о высоких шансах найти покупателя.

2. Auto.drom.ru – сайт, специализирующийся на продаже авто, лучший в своем роде.

   Пройдя простую регистрацию, можно быстро найти покупателя.

3. Am.ru – сайт с объявлениями о продаже новых и подержанных автомобилей.

   Выложив красивую фотографию, вы повысите вероятность нахождения покупателя.

6 советов, как быстрее и выгоднее продать машину через интернет

• Делайте красивые фотографии высокого качества, не только внешнего вида, но и салона.

  Размазанные фотографии испортят впечатление.

  Также перед фотографированием следует привести салон в порядок.

• Укажите в объявлении основные характеристики – дату выпуска, пробег, состояние, какие детали были заменены.
• Укажите сроки пробега.

• Отметьте плюсы марки машины, качество ее работы.

  Вовсе не обязательно писать, что вы чинили машину уже десять раз.

  Укажите, какие детали были заменены, но не вдавайтесь в подробности.

• Будьте готовы принять звонок в любое время дня и ответить на все заданные вопросы.

  Некоторые вопросы могут быть достаточно каверзными, и к ним следует подготовиться заранее.

• Указывайте цену несколько выше той, что хотите получить на самом деле, но припишите, что готовы снизить ее по просьбе покупателя.

  Это создает у покупателя ощущение, что он контролирует ситуацию и может самостоятельно выбрать цену.

  Следовательно, повышаются шансы на более быструю и выгодную продажу.

Топ 10 лучших способов быстро продать авто

Существует несколько вариантов, где лучше реализовать автомобиль, они приведены внизу.

1. Продажа знакомым

Мне нравитсяНе нравится

Самый простой способ для тех, кто не знает, как быстро продать машину. Прибегнув к нему, можно столкнуться со сложностями только с моральной составляющей вопроса: многие привыкают к своему авто и не хотят его видеть в чужих руках, к тому же не все знакомые могут заплатить реальную стоимость и давят на жалость, чтобы значительно снизить ее.

Предлагайте машину не сильно близким знакомым, тогда будет вероятность продать ее по нормальной цене и не переживать, что чем-то обидел родственника.

2. Авторынок

Мне нравится1Не нравится

Старый, но все еще действенный способ, как продать автомобиль по выгодной цене. За место на нем придется платить, а если продажа затянется на несколько дней, то сумма затрат будет расти. На авторынке можно с точностью оценить свое авто и поставить приемлемую стоимость для многих покупателей. В таком месте встречаются перекупщики, которые стремятся сбить цену и указать только на недостатки машины, лучше продавать самому, чем идти у них на поводу.

3. AUTO.RU

Мне нравится2Не нравится

Сайт работает уже с 1996 года, на нем было успешно заключено много сделок, поэтому он является лидирующим. На площадке размещаются объявления о реализации авто, ее модераторы отслеживают мошенников и не дают им размещать свои фейковые публикации.

На Аuto.ru можно найти советы, как выгодно продать автомобиль. За счет высокой посещаемости сайта, на любой транспорт покупатель находится быстро.

4. AM.RU

Мне нравитсяНе нравится

Юла.Авто не такой известный, как предыдущий сайт, он появился в 2012 году, но достаточно активно развивается, однако после раскрутки Аuto.ru Яндексом, оно перешло под управление платформы ЮЛА. На нем можно загружать фото и описание машины, а также общаться с потенциальными клиентами онлайн.

5. Газеты

Мне нравитсяНе нравится

В регионах и поселках объявления в газетах обладают повышенным вниманием, ведь не у всех есть интернет. На газетных носителях имеются платные и бесплатные публикации о продаже авто

6. DROM.RU

Мне нравитсяНе нравится1

Платформа создавалась в 2001 году для объявлений праворульных машин, но со временем, она пополнилась описанием разных видов транспортных средств. Здесь же предлагаются запчасти к разным маркам, предусмотрен форум для общения автолюбителей.

Ежемесячное посещение сайта – около 150 тыс. пользователей. Чтобы получилось быстрее продать машину, нужно поднять объявление в ТОП, оплатив определенную сумму.

7. Заднее стекло машины

Мне нравитсяНе нравится

Эффективный способ для продажи автомобиля. На заднем стекле своего любимца нужно написать большими буквами «Продам» и телефон. Подготовив авто таким образом, можно оставить его возле магазина запчастей или большого продуктового магазина, где большая проходимость, покупатели найдутся быстро.

8. AVITO.RU

Мне нравится1Не нравится

Авито успешно наполняется различными объявлениями с 2007 года, в их числе можно встретить также информацию о реализации авто. Однако слабый уровень администрирования этого ресурса не гарантирует защиту от мошенничества. Чтобы быстрее и без заморочек продать машину, нужно поднять ваше объявление в ТОП.

9. Bibika.ru

Мне нравитсяНе нравится

Один из первых порталов, на котором стали предлагать на реализацию автомобили. Он не плох, но сегодня теряет свои позиции, так как его обходят более новые ресурсы. Желательно, для быстрой продажи своей машины, выбрать платное объявление, тогда оно будет показываться выше остальных.

10. Cars.ru

Мне нравитсяНе нравится

Собственники сайта проводили исследования и утверждают, что почти 30% машин покупают именно благодаря объявлениям с их ресурса. Это традиционная площадка для приобретения достойного транспортного средства, но из-за неудобного интерфейса потребуется время разобраться на ней. Как и на описанных выше сайтах, чтобы быстрее найти нового владельца для своего авто, стоит оплатить услуги рекламы и поднять объявление в ТОП.

Итоговая таблица рейтинга

AUTO.RU
2

Авторынок
1

AVITO.RU
1

Продажа знакомым

AM.RU

Газеты

Заднее стекло машины

Bibika.ru

Cars.ru

DROM.RU
-1

Есть ли выгодное время для покупки автомобиля?

В преддверии важного и волнительного события – приобретения автомобиля, многие задаются вопросом: бывает ли по-настоящему выгодное время для покупки машины? Конечно, речь идет не о расположении звезд, одобрении астрологов и фен-шуе, а о том, когда за авто можно заплатить меньше, чем в обычное время.

Итак, какая конкретная финансовая выгода может быть, если выбрать подходящее время для покупки авто.

Спад спроса

На пике популярности определенной модели или марки ни один салон не предложит на нее скидку – зачем, если и так купят? Подобная ситуация сложилась вокруг, например, Рено Дастер, Хендай Солярис, недорогих моделей знаменитой баварской тройки – БМВ, Мерседес, Ауди.

Как только вокруг авто спадает ажиотаж и внимание общественности переключается на следующего кумира, наступает самое выгодное время купить эту модель автомобиля.

Рестайлинг

Если производитель за короткое время успел выпустить еще несколько моделей, стоимость первых экземпляров опускается критично низко. Например, Фольксваген Туарег ГП еще пару лет после выхода нового НФ продолжал стоить выше 1 млн. рублей, но не смог противостоять ФЛ и опустился до 600-700 тысяч за отличный джип.

Официальные дилеры и авторынки заинтересованы разгрузить склады и шоу-румы от старых моделей, заманивая покупателя привлекательной ценой.

Сезонная ориентация

Вполне логично, что ближе к зиме интерес покупателей возрастает к джипам с высоким клиренсом, авто с полным приводом, подключаемыми фишками, которые облегчают управление в непростых погодных условиях. Весной и летом активно разбираются кабриолеты, малолитражки, низкие седаны.

Кризис

В сложное экономическое время, когда снижается общая платежеспособность населения, многие предметы роскоши начинают понемногу дешеветь. Это касается и машин – чем дороже стоит авто, тем больше на него могут сделать скидку в условиях кризиса, порой на новые она доходит до миллиона и выше.

В то же время, когда есть подозрения на дефолт, многие стараются купить хоть что-то, прежде чем деньги обесценятся. Транспорт, недвижимость начинают дорожать.

Таким образом, практически любой покупатель может спрогнозировать повышение и падение стоимости конкретного автомобиля, стоит лишь немного поразмышлять над целевой аудиторией.

Как выгодно продать машину – какие шаги нужно предпринять?

Шаги по продаже машины:

1. Обозначьте срок, в течение которого нужно завершить сделку.

   Чем меньше у вас времени, тем более активными должны быть действия.

2. Обозначьте цену.

   Будьте готовы к тому, что от установленной суммы придется сбросить 3-8 процентов.

3. Выберите наиболее удобный способ.

   Чтобы дело пошло быстрее, используйте несколько способов.

4. Приведите кузов и салон в порядок.

   Машину нужно хорошо помыть, выбросить весь мусор.

   Приятное впечатление произведет хороший запах в салоне, отсутствие пятен и царапин.

5. Составьте объявление.

   Укажите все достоинства.

   Если за неделю никто не позвонил, обновите текст и добавьте новые фотографии.

6. Встречайтесь с покупателями.

7. Заключайте сделку и оформляйте необходимые документы.

Как влияет погода на покупку б/у машины?

Казалось бы, незначительные мелочи как дождь, сумерки, слякоть могут весомо испортить общую картину осмотра машины.

Перед покупкой авто с пробегом обязательно стоит учитывать погодные условия.

• В пасмурную погоду, когда солнечного света недостаточно и небо темного цвета, даже со стопроцентным зрением плохо видны окрашенные детали, различия в оттенках, переходы, если деталь красилась не полностью, а частично, как это бывает при царапинах, небольших вмятинах.
• Во время дождя цвет машины, особенно с глянцевым эффектом, выглядит намного выигрышней, чем с сухую погоду. Блики мешают рассмотреть ЛКП и пластик, есть ли недостатки – царапины, притертости, расхождения в цвете.
• Когда уличная слякоть, грязь или пыль покрывают кузов машины, сложно даже угадать, какого цвета ТС, не говоря уже про то, в каких местах оно окрашено и насколько качественно это сделано.

Будущий автовладелец автомобиля вправе сам выбирать место и время осмотра и если предыдущему хозяину нечего скрывать, он легко согласиться на все условия.

Продажа автомобиля без купли-продажи

Случаются ситуации, когда машина была отдана новому владельцу без договора купли-продажи. Иногда это происходит из-за спешки, иногда из-за невнимательности. В любом случае это может привести к не самым приятным последствиям как для продавца, так и для покупателя.

Продавец может столкнуться со следующими неприятностями:

• все штрафы, налоги и издержки будут по-прежнему приходить на его имя;
• в случае если машина окажется на штрафстоянке, именно с вас будут взыскиваться задолженность.

У покупателя могут возникнуть следующие проблемы:

• он не сможет поставить автомобиль на учет;
• продавец в любой момент может заявить об угоне авто и покупатель останется и без денег, и без автомобиля, так как никаких подтверждений о собственности у него нет.

Хитрости подготовки автомобиля к продаже

• Если вы знаете, что движок работает неидеально, шумит, стучит и т. д., то подготовьтесь показывать его покупателям в прогретом состоянии. Поработав на холостых оборотах, мотор ведет себя лучше, не сбоит. Никто, скорее всего, не станет ждать, чтобы он полностью остыл, чтобы запустить «на холодную» и послушать снова.
• Проверьте, как работают ремни привода. Они не должны трещать или свистеть. В противном случае при подготовке автомобиля к продаже нужно будет пройтись по ним смазкой и подтянуть при необходимости.
• Чтобы движок при демонстрации авто работал ровнее, заправьте машину хорошим горючим, с присадкой.
• Масло залейте то, что получше, с большей вязкостью, тогда мотор будет работать тише.
• В процессе подготовки автомобиля к продаже проверьте, нет ли течи в охлаждающей системе. Если оказалось, что есть, купите в специализированном магазине подходящую присадку. Она если и не устранит проблему полностью, то, по крайней мере, скроет ее.
• Еще одна хитрость, к которой прибегают при подготовке автомобиля к продаже — запитать аварийный датчик, включающийся на панели, на любой другой, исправный (например, масляный).
• Специальной силиконовой смазкой пройдитесь по резиновым уплотнителям: они будут смотреться новее. Многие их натирают маслом, но это неудачная идея, потому что на масле оседает пыль, и вид получается непривлекательный. Шины смотрятся как новые, если протереть их сначала растворителем 646, а после — смазкой на основе силикона.
• Если в авто есть крутая аудио-установка с хорошими усилителями, лучше снимите ее и оставьте для себя. А если нет, то и тратиться на нее не нужно, цену на машину благодаря этому поднять вряд ли удастся. Установите недорогой проигрыватель с USB-гнездом, пару самых простых колонок и разместите в салоне в предусмотренных для этого местах.

При подготовке автомобиля к продаже находятся люди, которые в погоне за быстрыми деньгами используют, мягко говоря, не очень красивые приемы. Не стоит, однако, думать, что покупатели — это сплошные глупцы. А если вы будете применять грязные методы, то заработаете плохую репутацию, и процесс продажи очень затянется.

Один из таких «фокусов» заключается в скручивании величины пробега. Совет уменьшить цифры пробега, чтобы создать иллюзию, что на машине мало ездили (по сравнению с авто аналогичного года производства), можно прочесть даже на серьезных, зарекомендовавших себя автомобильных сайтах. Однако, это непорядочно. Как бы ни хотелось продать машину поскорее и подороже, оставайтесь все же человеком, не теряйте совесть и чувство собственного достоинства.

Другой бесчестный способ продажи — сокрытие серьезных повреждений кузова. Сильно прогнившие детали, например, пороги, некоторые автовладельцы маскируют пленкой или пластиковыми накладками. Ни к чему хорошему такая хитрость не приведет: обман быстро вскроется, а вы лишь заработает себе большие неприятности.

Некоторые при подготовке автомобиля к продаже, если есть неисправности в коробке передач, подливают в нее масло с добавлением присадок. Что это дает? Ровную работу движка и быструю продажу? Возможно. Однако, после того как купленная машина у нового владельца просто заглохнет посреди трассы и не сможет ездить без серьезного ремонта, продавцу следует ожидать больших проблем. Такого ему с рук не спустят.

Зависит ли выгода покупки автомобиля от времени года?

Приобретая авто в определенное время года каждый может решить свои личные потребности.

Например, решить вопрос парковки и хранения авто. Среди автовладельцев немало «подснежников», тех, кто выезжает на дороги весной, а зимой предпочитает такси или общественный транспорт. Таким людям будет невыгодно покупать авто осенью и всю зиму платить за парковку.

К личной выгоде относятся и условия эксплуатации. Кто-то берет автомобиль для рыбалки, кому-то нужен джип для поездок по нечищеным зимним дорогам в деревню или на дачу – естественно, что покупать машину целесообразнее в начале сезона.

Еще несколько важных фактов, которые следует знать

В этой ситуации важно понимать, что выгодной продажи автомобиля все равно не получится – покупатель всегда заплатит за модель меньше, чем ее приобретали в салоне. То есть, автолюбитель должен заранее готовить себя к некоторым финансовым потерям

Статистические данные показывают такие результаты:

• Бюджетный класс. Потери от 26 до 30 процентов.
• Средний класс. От 27 до 29 процентов.
• Элитные авто. Примерно 32 процента.

Именно на такое снижение стоимости следует рассчитывать автовладельцу, желающему продать свой автотранспорт после трех лет эксплуатации. Конечно, если его собственность находится в хорошем состоянии.

При совершении аналогичной сделки на более ранних этапах, потери составляют обычно от 10 до 20 процентов. Следовательно, в любом случае человек теряет часть своих капиталовложений на этом мероприятии. И с этим надо смериться, стараясь завершить сделку как можно более выгоднее для себя.

Факторы, влияющие на стоимость машины

Перед тем, как продавать автомобиль, нужно установить его стоимость. Чтобы определиться с ней, необходимо учесть несколько критериев, влияющих на цену:

Год выпуска, который иногда продавцы умышленно путают с годом эксплуатации. Машина могла быть выпущена, к примеру, в 2015 году, а эксплуатируется с 2016, вот второй показатель и выставляют в объявлении. Это делается для того, чтобы повысить стоимость.

Марка и модель. Стоит узнать на авторынке или по другим онлайн-объявлениям, во сколько оценивают определенную марку авто, чтобы не удешевить ее.

Комплектация. Один из важных критериев, потому как не все машины одной марки могут иметь одинаковую «начинку» под капотом. Авто бу может быть усовершенствовано и проходить апгрейд, но покупатель не зная этого, удивится высокой цене, нужно обязательно указать о модернизации транспорта.

Пробег. Автомобиль с высоким показателем пробега, будет считаться сильно изношенным. Привычно рассчитывать, что обычное авто за год может накатать до 15 тыс. километров. Исходя из чего, если продается машина, бывшая в эксплуатации 10 лет, ее пробег в 100 тыс. километров будет нормальным. Если показатель выше нормы, но машина в хорошем состоянии, то этот критерий и не повлияет на цену.

Коробка передач. Принято, что робот или автомат идут по более высокой стоимости, чем механика. Но если авто приобретается для постоянной езды за город, то лучше выбрать последний вариант, он будет надежней вести себя на пересеченной местности.

Производитель. Европейская сборка всегда ценилась выше, чем отечественного производителя, на любом авто, так что страна-производитель может существенно изменить выгоду от продажи.

Расположение руля. Продать машину с праворульным управлением сложнее. Но она бывает намного надежнее леворульной, да и если у обеих одинаковая комплектация, то последние стоят дешевле. Немногие водители могут перестроиться к езде на таком авто, отсюда и цена.

Объем двигателя. С одной стороны, чем он больше, тем дороже автомобиль, а с другой – сильно изношенная машина с большим двигателем имеет высокий расход топлива.

Условия хранения. Во многих объявлениях можно встретить уточнение, что машина гаражного хранения. Этим продавец как бы утверждает, что после каждой поездки ставил авто в отапливаемое и проветриваемое помещение. На сам же деле, это может оказаться совсем не так, или же гараж был в таком состоянии, что транспорту было бы лучше просто стоять под навесом.

Привод. О его месторасположении особенно не стоит говорить, но вот если в машине стоит полный привод, то она стоит гораздо дороже.

Владельцы. При большой количестве собственников, покупатель может смутиться, ведь куда более надежнее, если авто было у одного владельца и он за ним нормально ухаживал.

Салон

Принимается во внимание не только состояние обивки, но и чистота. Естественно, никто не говорит, что этот факт прибавит существенно цену, но отразится на общем впечатлении от машины.

Покрытие

От состояния кузова стоимость зависит в первую очередь, если на нем имеются вмятины, царапины, видна ржавчина – это бросается в глаза и значительно снижает цену.

Шины, диски. Штампованные диски красивые, но вот литые более практичные и дорогие. Некоторые продавцы отдают комплект сменных шин в придачу, но это не очень влияет на конечную стоимость.

Талисманы

Наличие специальных талисманов также ускорит продажу и притянет деньги.

Золотые рыбки

Не менее трёх золотых рыбок надо поселить в новом чистом аквариуме и ежедневно разговаривать с ними, прося об удаче. Талисман должен заработать через 3–4 дня.

Неразменная купюра

Купюру с крупным номиналом следует положить в отдельную ячейку кошелька и не тратить её ни при каких обстоятельствах. Деньги будут приумножать доход продавца и притягивать покупателей.

Ленты

Надо пойти в торговую точку, пообщаться только с продавцом и, не торгуясь, купить две ленточки — красного и зелёного цвета. Зелёную надо повязать на руку под одеждой, чтобы она была незаметна, а красную спрятать в салоне авто. До тех пор, пока ленты на месте, они приманивают людей.

Денежная жаба

Фигурка жабы обязательно должна быть золотой с тремя красными монетками во рту. Её надо попросить о помощи, погладить ей спинку и провести пальцами по монетам. Талисман начнёт действовать спустя примерно неделю.

Смеющийся Будда (Хотей)

Статуэтку Будды следует поставить на переднюю панель машины. Ежедневно не менее 300 раз нужно потирать живот фигурки.

Тот, кто страстно хочет чего-либо, в итоге получает желаемое. Различные магические средства обязательно помогут достигнуть намеченной цели. Как минимум придадут продавцу автомобиля уверенности в удачной сделке.

Когда лучше покупать машину?

Начнем с того, что независимо от сезона, покупать машину надо только в условиях естественного дневного освещения, то есть днем. Не следует выбирать машину ночью или в сумерках, и машина не должна быть покрыта слоем снега или грязи. Только при нормальном дневном свете, только на чистом автомобиле, хорошо видны различия оттенков краски на разных элементах кузова автомобиля. Поэтому, если Вы не хотите, стать владельцем только что подкрашенного битого авто — осматривайте машину только в чистом состоянии и только при дневном свете.

При покупке машины с пробегом есть довольно большой риск, что Вам попадется поврежденный, а затем восстановленный и перекрашенный автомобиль, поэтому осматривать машину рекомендуется как можно внимательнее и только при дневном свете.

Что касается покупки нового авто в автосалоне, то здесь действует тоже правило: осматривать автомобиль надо с пристрастием, только при свете дня и исключительно в чистом виде. Все это значительно снизит Ваши шансы на покупку поврежденного и перекрашенного авто.

Когда лучше покупать БУ авто?

Большинство автовладельцев стараются продавать машину весной-летом, когда на дворе стоит хорошая погода, а потому активность покупателей подержанных авто наиболее высока. Покупка БУ машины в теплое время года хороша тем, что машину можно осмотреть в комфортных условиях и без спешки. Но в хорошую погоду и спрос на машины с пробегом наиболее высок, а следовательно, добиться скидки от продавца удается не всегда.

Другое дело осень и особенно зима. Не каждый покупатель согласится осматривать и выбирать машину в дождливую, слякотную или морозную погоду. Покупатели БУ авто в таких условиях малоактивны, вот почему продавец просто вынужден снижать цену. Наиболее выгодно покупать БУ авто именно морозным зимним днем, причем желательно перед праздниками. Помните: продавец не просто продает машину, скорее всего он продает ее, чтобы купить новую, и ему хочется успеть сделать это до праздников. Кстати, у покупки БУ авто в морозный зимний день есть еще одно небольшое преимущество: договорившись с продавцом, чтобы он не заводил машину до Вашего прихода, Вы можете понаблюдать за холодным пуском промерзшего мотора и если этот пуск будет удачным, то это уже само по себе является признаком хорошего состояния двигателя.

Итак, если Вы не боитесь холода, если хорошо знаете, как покупать подержанную машину, а при этом еще и умеете торговаться, то зима и осень открывают Вам шикарные возможности для покупки хорошего авто по довольно низкой цене.

Когда покупать машину выгоднее?

Теперь поговорим о времени года: когда покупать автомобиль дешевле? Одно можно сказать точно – выгоднее всего покупать машину — зимой, перед Новым Годом и сразу после него. В этот период активность покупателей самая низкая, люди впадают в зимнюю спячку, их интерес к автомобилям снижается. Если все это не про вас, то вы можете удачно воспользоваться зимним снижением спроса и купить автомобиль по выгодной цене.

Год выпуска – это важный фактор, сильно снижающий цену автомобиля, в каком бы прекрасном состоянии он не находился. Считается, что с наступлением нового года все автомобили становятся на год старше и это касается как подержанных, так и новых автомобилей. Поэтому каждый продавец стремится продать автомобиль до конца уходящего года, пока товар не потерял в цене.

Но вот наступает новый год и на рынке новых автомобилей наступает затишье. Если Вас не смущает перспектива покупки «прошлогоднего» авто, то можете смело отправляться в автосалон и рассчитывать на приличную скидку.

Когда лучше покупать БУ авто?

Большинство автовладельцев стараются продавать машину весной-летом, когда на дворе стоит хорошая погода, а потому активность покупателей подержанных авто наиболее высока. Покупка БУ машины в теплое время года хороша тем, что машину можно осмотреть в комфортных условиях и без спешки. Но в хорошую погоду и спрос на машины с пробегом наиболее высок, а следовательно, добиться скидки от продавца удается не всегда.

Другое дело осень и особенно зима. Не каждый покупатель согласится осматривать и выбирать машину в дождливую, слякотную или морозную погоду. Покупатели БУ авто в таких условиях малоактивны, вот почему продавец просто вынужден снижать цену. Наиболее выгодно покупать БУ авто именно морозным зимним днем, причем желательно перед праздниками. Помните: продавец не просто продает машину, скорее всего он продает ее, чтобы купить новую, и ему хочется успеть сделать это до праздников. Кстати, у покупки БУ авто в морозный зимний день есть еще одно небольшое преимущество: договорившись с продавцом, чтобы он не заводил машину до Вашего прихода, Вы можете понаблюдать за холодным пуском промерзшего мотора и если этот пуск будет удачным, то это уже само по себе является признаком хорошего состояния двигателя.

Итак, если Вы не боитесь холода, если хорошо знаете, как покупать подержанную машину, а при этом еще и умеете торговаться, то зима и осень открывают перед вами возможность покупки хорошего авто по довольно низкой цене.

Пошаговая инструкция

Восемь шагов на пути к продаже:

Шаг
Описание
Определить срок продажи.
Если времени много, можно устанавливать высокую цену. Когда продать нужно срочно, поставить низкую стоимость. Если в течение недели так никто и не позвонит, остается один выход — перекупщики, автоброкеры. Они оценят авто дешевле, но деньги получите моментально.
Установить цену.
Как это сделать, было описано выше.
Выбрать способ продажи.
Существует несколько вариантов: размещение рекламы в интернете, в газетах, реализация на авторынке, через перекупщиков и автосалоны, сдача по trade-in (приезжаете в салон, сдаете старую машину, доплачиваете, уезжаете на новой). При последнем варианте ТС будет продано на 20-30 % ниже рыночной стоимости.
Провести предпродажную подготовку.
Что нужно сделать, написано ранее.
Составить и разместить объявление.
Не нужно писать целые поэмы. Все должно быть кратко, понятно и информативно.
Ведение торгов и переговоров.
Рекомендуется завести новый номер. После продажи Вы можете забыть о сделке, не отвечать на продолжающиеся звонки.
Сначала начинают звонить автоброкеры. Если спрашивают скидку без предварительного показа авто, знайте, это именно они.
Встречаются и такие покупатели, которые просто хотят посмотреть машину, но приобретать ее не собираются. Поэтому старайтесь показывать авто рядом с домом, работой, чтобы Вам не пришлось тратить время на бессмысленные поездки.
Если клиент уже почти согласился на сделку, но говорит, что ему нужно подумать, съездить по делам и т.д., постарайтесь взять задаток, чтобы он не передумал.
Не сажайте за руль пока еще своего авто потенциальных покупателей

Они могут нанести ему ущерб по неосторожности (например, въехать в дерево или создать прочие аварийные ситуации) или угнать. Если просят о прохождении СТО, не отказывайте в посещении станции технического обслуживания, но пусть осмотр оплачивает клиент.

Максимально распространить информацию.

разместить на различных интернет-ресурсах (Авито, Юла, Авто.ру, Дром.ру);
повесить информацию на самом авто;
рассказать всем друзьям, знакомым, коллегам;
на сайтах покупать платные услуги для продвижения (так объявление увидит большее количество людей).

Оформить документы.
Некоторые просят оформить сделку через доверенное лицо

Эксперты BBQCash не рекомендуют соглашаться на это. Продажа и подписание документов занимает всего несколько минут, вполне можно обойтись без третьих лиц.

Штрафы перед реализацией транспортного средства

Если у вас имеются штрафы, то перед самостоятельной продажей автомобиля их необходимо оплатить. Рассчитывать на то, что при реализации транспортного средства они «сгорят» или будут начислены новому владельцу не стоит. Все штрафы, которые были получены до момента продажи авто будут числиться за вами. И если покупатель не будет знать о них на момент подписания договора купли-продажи, то при постановке на учет в ГИБДД ему о них точно расскажут, но оплачивать их придется вам. Получается, что самостоятельно реализовать автомобиль со штрафами вы можете, но избежать их выплаты вам все равно не удастся. Помните, что штраф выписывается не на машину, а на ее владельца.

Критерии повышения стоимости для выгодной продажи машины

Чтобы получить точный ответ на вопрос: как выгодно продать машину, следует принять во внимание множество различных параметров

Оцените марку и модель авто.
Неверно установленная цена за дорогую марку вызывает подозрения и вопросы вроде того «что с машиной не так?».
Просмотрите предложения с такой же маркой как ваша и выбрав среднюю цену, отталкивайтесь от нее.
Если средняя цена – 200 тысяч, а вы хотите выручить 220, то укажите цену 250 тысяч рублей.

Год выпуска.
Дата выпуска имеет очень большое значение.
Здесь важно учесть, что год выпуска и год начала эксплуатации – две разные даты.
Машина могла быть выпущена в 2012 году, но куплена лишь в 2015.
В таком случае смело пишите 2015 год и повышайте цену.
В случае возникновения вопроса о дате выпуска, покажите документы о покупке автомобиля, где будет указана дата эксплуатации.

Пробег.

Нормальным пробегом за год считается километраж в 10-15 тысяч километров.Здесь схалтурить не получится, опытный специалист быстро определит пробег.
Если вы катались на машине от дома до работы, и заменяли старые детали на новые, то можете повысить цену.
Если же поездки были дальними, и пробег составляет свыше 20 000 км за год, цену придется снизить.
Не нужно пытаться обмануть потенциального покупателя – проверить дальность пробега не так сложно, как кажется.
Лучше повысьте другие параметры, но пробег укажите точный.

Комплектация.
Проследите, чтобы стеклоподъемники, ручки и кресла нормально работали.
При необходимости замените их.
Пришедший на осмотр покупатель сразу же передумает брать авто, если у нее будет сломана ручка или стекло.

Коробка передач.
Повысить цену можно в том случае, если стоит автоматическая или роботизированная коробка.

Страна-изготовитель.
Очень важный критерий.
Отечественные машины стоят гораздо дешевле, чем французские и американские и японские.

Что включает процедура

Предпродажная подготовка авто – комплекс мероприятий для улучшения внешнего вида и технических характеристик машины. Туда входит:

Мойка кузова. Лучше это делать на автомойке, где применяется двухфазная технология, не оставляющая царапин. Также проводится очистка кузова от коррозии, битума, следов насекомых и других загрязнений. Выполняется очистка второстепенных деталей: порогов, брызговиков, видимых частей колесных арок.
Устранение сколов. Обычно их больше всего на бампере. Дефекты закрашиваются с помощью краски.
Удаление следов аварий. Если на кузове имеются вмятины, они убираются.
Полировка кузова. С помощью профессиональной полировальной пасты и машинки со специальными наконечниками убирается верхний матовый слой краски, вследствие чего внешний вид авто кардинально преображается.
Уборка салона. Его нужно привести в порядок: пропылесосить, почистить тканевую обивку, обработать при помощи специального состава кожаную. При необходимости проводится полировка декоративных вставок, замена накладных порогов, матирование кожи, окрашивание пластиковых деталей.
Очистка дисков. Также возможна услуга чернения резины.
Замена автомобильных жидкостей. Проверяются все масла и составы, используемые разными узлами машины, при необходимости доливаются или меняются.
Оценка двигателя. Нужно удостовериться в том, что он в порядке. В случае наличия неисправностей проводится ремонт, замена расходников.
Очистка мотора от грязи. При продаже покупатель с вероятностью 99% будет осматривать внутренности автомобиля

Очень важно, чтобы двигатель выглядел презентабельно.
Проверка ходовой части. Подвеска проверяется на наличие дефектов – гула, скрипа в салоне при движении, поворотах, торможении

При плохом состоянии ходовой части ее нужно ремонтировать, иначе будущий автовладелец будет чувствовать все неровности на дороге. Да и дорого продать авто с подвеской, которая барахлит, не удастся.
Экипировка авто огнетушителем и аптечкой. Для покупателя это станет приятным бонусом.

Вовсе не обязательно проводить все процедуры. Все зависит от состояния машины. Каждый автовладелец сам выбирает конкретные манипуляции, которые нужно выполнить с авто перед продажей.

Проблема 2020 года

А теперь немного о грустном. Как всем нам прекрасно известно, в 2014 году доллар резко “пошел вверх”. Как и евро. Точнее, это рубль стал “падать”

В общем, не так важно это, как то, что и цены на автомобили резко стали возрастать. Ведь подавляющее большинство, да что там говорить, все машины, за исключением тех, что производит “АвтоВАЗ”, зарубежные! Немецкие, американские, чешские, испанские, итальянские, азиатские… Соответственно, курс вырос – и цены тоже

Взять, к примеру, один из самых роскошных бизнес-седанов на сегодняшний день. Это “Мерседес” в W222 кузове. В 2013 году все говорили об этом автомобиле. И стоил он на тот момент, по курсу того времени, 8 миллионов рублей. Сейчас этот автомобиль будет стоить практически двадцать 20 миллионов рублей! От такой разницы действительно становится нехорошо.

Так вот, потому многие состоятельные люди стали вкладывать свои средства – кто в недвижимость, а кто в автомобили. Как результат – в конце 2014 года во всех дилер-центрах России выстроились невероятные очереди. Покупка нового автомобиля стала для них едва ли не самоцелью. Потому склады опустели за пару недель. И даже прошлогодние машины продавались по более высокой цене, чем раньше. Так что именно поэтому многие аналитики утверждали – сейчас не самое лучшее время для приобретения автомобилей. Лучше переждать.

Как самостоятельно оформить куплю-продажу битого автомобиля?

Если вы продаете автомобиль, побывавший в аварии, то сценарий будет таким же, как и с целым авто. Вам необходимо оформить с покупателем договор купли-продажи и передать все документы.

Единственным исключением будет тот момент, что покупатель вряд ли сможет поставить авто на учет в течение 10 дней, ведь порой ремонт и восстановление занимают гораздо больше времени. Для того чтобы обезопасить себя от последствий (получение штрафов и налогов), можно обратиться в ГИБДД с заявление о прекращении регистрации на ваше имя. Обязательно нужно указать, что регистрации прекращается в связи с продажей, а не в связи с утилизацией авто, иначе его больше нельзя будет поставить на учет.