Как продать автомобиль самостоятельно в 2022 году

С чего начать продажу авто

Главное, правильно расставить приоритеты: как хочется продать – дорого или срочно? Эти два желания не взаимоисключающие, но акцент все же придется сделать в пользу одного. От этого зависят дальнейшие шаги.

Если надо дорого, то выгоднее будет:

• продавать самостоятельно, чтобы не платить посредникам и не попасть под влияние перекупщиков, обладающих даром убеждения;
• привести машину в хорошее техническое состояние, решить текущие ошибки и поломки;
• продумать общение и способ связи с потенциальными покупателями, решить вопрос залога.

Если надо срочно, то процесс ускорит:

• контакт к посредникам, конторам по выкупу авто – часто сделку можно завершить в течение получаса после обращения;
• хорошая реклама и профессиональные фото;
• лояльность, сговорчивость к предложениям от возможных покупателей.

Логично, если позволяют обстоятельства, одновременно запустить оба варианта и посмотреть отклик, есть ли спрос: какие условия предлагают коммерческие площадки, сколько просмотров на авито или авто.ру, какого плана звонки поступают. И далее уже определяться с конкретикой.

Распространенные вопросы

Второй вариант считается более безопасным, так как за дополнительную плату сотрудники сами занимаются поиском клиента. Но и на них не всегда можно полагаться со 100% уверенностью.

Для перерегистрации на новое лицо по договору это не нужно, однако понадобится при его планирующемся вывозе за территорию РФ.

Привлечение представителей закона необязательно, сделка имеет силу и без их услуг. Однако можно оформлять документы с ними по желанию обеих сторон. Если указать в договоре необходимость его подтверждения юристом, но не выполнить это условие, документ не будет иметь силы.

Самостоятельная продажа ТС – достаточно простая процедура, требующая от продавца внимательности и следования определенным правилам. Многие финансовые и государственные учреждения и автосервисы помогают максимально упростить ее и сделать безопасной для всех участников, составляющих договор.

Мне нравитсяНе нравится

10 рекомендаций, как правильно продать машину клиенту

От того, насколько профессионально и уверенно вы будете себя вести, зависит, как быстро продать машину удастся именно вам.

И наоборот – растерянность, неуверенность, сомнения, отсутствие психологической стойкости приведет к тому, что покупатель или откажется иметь с вами дело, решив, что вы что-то скрываете, или додавит вас и купит автомобиль дешевле, чем вам бы хотелось.

Если хотите быстро и дорого продать машину, придерживайтесь следующих правил в беседе с клиентом:

1. Подстраивайтесь под клиента, когда он назначает время и место встречи – не стройте суперзанятого мена, которому все некогда – такого обращения покупатель не потерпит и найдет более заинтересованного продавца.
2. Не опаздывайте на встречи – это знак неуважения.
3. Не тараторьте без умолку, дайте покупателю время рассмотреть машину спокойно, без ваших соловьиных трелей.
4. Отвечайте на вопросы прямо, без заминок и философских отступлений, чтобы клиент не решил, что вы что-то от него скрываете.
5. Проводя тест-драйв, не нужно выжимать максимум из своего авто (гнать 200 км в час, демонстрировать полицейский разворот) – напоритесь либо на полицейских, либо на аварию.
6. Не разрешайте клиенту покататься в машине без вас – вы не знаете этого человека, так зачем рисковать?
7. Не отказывайтесь по настоянию покупателя посетить СТО, чтобы проверить состояние машины.
8. Не настаивайте на посещении именно своей СТО, но, если вы чувствуете, что автомастер в сговоре с покупателем, потому что начинает придумывать несуществующие поломки, предложите посетить для сравнения какую-то другую станцию.

9. Если видите, что перед вами перекупщик, постарайтесь тактично отшить его: он вряд ли заплатит рыночную стоимость (разве что его цена вас устраивает), зато отнимет много времени.

   Лучше продать машину обычному клиенту.

10. Не берите покупателя измором: не мотайтесь за ним по городу, не звоните каждый день с вопросом «Ну что, оформляем покупку?», не навязывайте слишком.

Что может еще потребоваться

При определенных обстоятельствах от продавца может потребоваться какая-то дополнительная документация:

Акт приема-передачи

Он выступает исключительно в качестве дополнения к договору. При составлении такого акта можно с уверенностью говорить о том, что стороны понимали последствия своих действий. Соответственно, расторгнуть такое соглашение можно будет только через суд. Если этот акт не оформить, нельзя говорить о том, что передача ТС имеет документальное подтверждение. Поэтому акт приравнивается к обязательным документам.

Свидетельство о регистрации

Диагностическая карта

Ведь наличие карты еще не является гарантией того, что машина действительно исправна. Особенно это касается тех ситуаций, когда диагностика проводилась достаточно давно. Но если она имеется у продавца, это может «успокоить» покупателя. Перед продажей проходить новую диагностику нет необходимости. Обычно новая карта получается при очередном техосмотре, который проходит новый владелец.

Сервисная книжка

Практика показывает, наличие сервисной книжки позволяет немного поднять стоимость авто. Этот документ повышает доверие покупателя. Он подтверждает тот факт, что машина обслуживалась в соответствии с рекомендациями производителя. При этом использовались фирменные расходные материалы. Изучив этот документ, можно понять, чего стоит ждать от этой машины в будущем. Даже после завершения гарантийного срока, книжку рекомендуется сохранить. Здесь отмечаются все выполненные работы, которые связаны с пробегом. Таким образом, покупатель получит дополнительное подтверждение того, что пробег не скручен.

Как и когда проходит получение денег

Данная сделка подразумевает передачу авто и получение взамен денежных средств. Обычно в договоре указывается сумма, которую покупатель должен заплатить. Порядок передачи денег стороны определяют самостоятельно. Конечно, это может быть расчет наличными. Хотя более предпочтительным вариантом является банковский перевод. В договоре можно прописать, каким способом деньги будут переданы. Также нужно определить, в какие сроки должна быть произведена оплата. К примеру, можно указать, что покупатель обязуется перевести деньги в момент подписания договора, или же в течение нескольких дней после его оформления.

Составление налоговой декларации

Если продавец владел машиной менее трех лет, или сумма продажи выше суммы покупки, такое получение средств будет считаться прибылью, которая облагается налогом. Для этого нужно подать соответствующую декларацию в налоговую службу. Здесь понадобится заполнить форму 3-НДФЛ, и подать ее с 1 января по 30 апреля того года, который следует за годом совершения сделки. Таким образом, если машина продана в 2022 году, декларацию нужно подать в 2022 году. Произвести уплату налога необходимо в год подачи декларации. Делается это до 15 июля.

К декларации нужно приложить копию договора. Также понадобится справка из ГИБДД, в которой будут указаны сведения об автомобиле и сумма, на которую совершена сделка.

голоса

Рейтинг статьи

Предыдущий
Срок действия договора купли-продажи автомобиля до постановки на учет в 2022 году

Следующий
Правила постановки автомобиля на учет 2022 года

Распространенные вопросы

Как безопаснее продавать машину – через Интернет или автокомиссионку?Второй вариант считается более безопасным, так как за дополнительную плату сотрудники сами занимаются поиском клиента. Но и на них не всегда можно полагаться со 100% уверенностью.Нужно ли снимать авто с учета перед продажей?Для перерегистрации на новое лицо по договору это не нужно, однако понадобится при его планирующемся вывозе за территорию РФ.Стоит ли привлекать к оформлению договора юриста?Привлечение представителей закона необязательно, сделка имеет силу и без их услуг. Однако можно оформлять документы с ними по желанию обеих сторон. Если указать в договоре необходимость его подтверждения юристом, но не выполнить это условие, документ не будет иметь силы.

Самостоятельная продажа ТС – достаточно простая процедура, требующая от продавца внимательности и следования определенным правилам. Многие финансовые и государственные учреждения и автосервисы помогают максимально упростить ее и сделать безопасной для всех участников, составляющих договор.

• https://lada-xray2.ru/sovet/kak-prodat-avto-samostoyatelno
• https://www.drom.ru/info/misc/car-selling-secrets-61740.html
• https://pddmaster.ru/avto/oformit-pokupku.html
• https://zakonoved.su/oformlenie-pokupki-avto-s-probegom-s-ruk.html
• https://AvtoGeek.ru/oformlenie-pokupki-avto-s-probegom/
• https://www.zr.ru/content/articles/909400-kak-pravilno-i-bezopasno-prod/
• https://www.mos.ru/otvet-transport/kak-oformit-pokupku-ili-prodazhu-avtomobilya-ili-motocikla/
• https://law03.ru/avto/article/kak-bezopasno-prodat-avtomobil-po-novym-pravilam
• https://avtoskupk.ru/

Меры предосторожности

• Если вы договорились о цене вопроса, крупные суммы лучше переводить на банковский счет – по крайней мере, не придется беспокоиться о том, что вам подсунули фальшивые деньги;
• Если покупатель дает вам задаток, напишите расписку. Кстати, в отличие от аванса задаток не возвращается – это компенсация расходов на снятие с учета и рисков того, что покупатель передумает. Эта сумма может быть разной, но не менее 100-200 долларов;
• Встречу назначайте в центре города или на авторынке, но не в гараже или возле дома;
• Пока не будет выплачена вся сумма, не рассказывайте о противоугонных системах, и уж точно не отключайте их;
• Если покупатель настаивает на диагностике, не препятствуйте, но везти машину куда-то в гаражи к хорошим ребятам или подпольный автосервис нельзя, только на СТО в городе;
• Если потенциальный покупатель просит проехать за рулем, убедитесь, что у него есть водительские права и стаж, иначе нанесенный ущерб придется оплачивать из своего кармана;
• На передачу денежных средств лучше приезжать с другом или родственником и по возможности на второй машине – как ни крути, но вопросы безопасности важнее всего.

Стратегию торга лучше продумать заранее: не нужно сильно завышать рыночную стоимость, а потом сбрасывать 10-15% — покупателя такая скидка может и напугать. Оптимальная сумма торга – до 5%.

Удачи с продажами!

Колодийчук Андрей, специально для ByCars.ru

8 советов для желающих выгодно продать машину

Покупатель чувствует себя умным – сумел снизить стоимость, и вы довольны – получили, сколько хотели.

Однако вопрос цены – не единственное, на что следует обратить внимание!

Дадим несколько советов по продаже авто:

• Старайтесь не продавать авто своим родным и знакомым.

  Этому существует множество причин – от просьбы снизить наценку почти до минимума, и дальнейшим недовольством качества.

• Напишите объявление и повесьте его на заднее стекло – этот совет прост, как дважды два.

  Однако здесь есть небольшой нюанс – чтобы дело пошло быстрее, оставьте машину возле магазина с запчастями.

  Если она кому-то приглянется, покупатель сможет сразу же внимательно ее осмотреть.

• На авторынок ездить следует только в том случае, если дела идут совсем плохо.

  Дело в том, что придется заплатить за стоянку.

• Кому-то может показаться, что объявление в газете – не лучший вариант, но это не так.

  Взрослые люди по-прежнему читают газеты дома у телевизора.

• Если вы регистрируетесь сразу на трех сайтах для продажи авто, составляйте различные объявления.

• Поищите форумы по вашей марке.

  Зачастую там имеется раздел «Продажа».

• За месяц до продажи авто помойте двигатель, однако потом продолжайте ездить.

  Чрезмерно чистый двигатель вызовет подозрения.

  А сильно грязный – неприятное удивление.

• Если на кузове имеется 1-2 царапинки, не следует перекрашивать.

Можно очень многое написать о том, как выгодно продать машину, однако самое важное, что следует учесть – правильное назначение цены и размещение объявления на разных ресурсах

Способы быстрой продажи

Существует несколько способов, как быстро продать автомобиль с пробегом – каждый сам выбирает то, что подходит ему больше всего. Однако нужно заметить, что в любом случае быстро, и в тоже время дорого, продать машину вряд ли получится – подобные ситуации довольно редки.

Ближайшее окружение

Если продавец уверен в отличном качестве своего авто, первым делом следует предложить его своему ближайшему окружению – друзьям и родственникам. Но делать это стоит лишь в том случае, когда товар действительно качественный – в противном случае покупатель может надолго затаить обиду за обман.

Посредники

При возникновении неотложной потребности в средствах, можно быстро продать свой автомобиль. Есть несколько путей: предложить его людям, которые целенаправленно занимаются скупкой авто, сдать в автоломбард или автосалон, предлагающий подобные услуги. Правда, следует учитывать, что при такой сделке продавец теряет от 10 % до 50 % рыночной стоимости товара.

Многие автосалоны в настоящее время предлагают обмен автомобилей по системе Trade-in. На первый взгляд очень удобно: отдать старое авто, доплатить некоторую сумму и уехать от продавца на новенькой машине. Все хлопоты по оформлению документов берет на себя салон. Но это хорошо лишь на первый взгляд. А вот на второй уже не очень… Дело в том, что продавец обычно готов приобрести подержанный автомобиль не больше, чем за 50-80 % реальной стоимости.

О том, как правильно продать кредитный автомобиль, читайте здесь.

Авторынок

Если же нет желания отдавать свои «кровные» перекупщикам, стоит попробовать предложить ее покупателям на авторынке. До развития эры Интернета машины в большинстве своем продавались именно так. Но нужно учитывать, что выставленный товар могут купить не сразу, а через несколько дней или даже недель. За место на рынке придется платить, и за месяц может набежать кругленькая сумма.

Печатные издания и Интернет-площадки

Для желающих сэкономить при продаже автомобиля существуют газеты бесплатных объявлений – как в печатном виде, так и онлайн-площадки. Это наиболее распространенный в настоящее время способ, которым пользуются большинство автовладельцев при необходимости сбыть средство передвижения.

Тем, кому нужно срочно продать автомобиль, следует воспользоваться обоими способами. Подавать объявление следует во все известные издания, в том числе и специализированные автомобильные газеты и журналы.

Если сравнивать печатные СМИ и онлайн-площадки, то последние оказываются более выигрышным вариантом. Во-первых, текст объявления может быть намного больше. Во-вторых, количество фотографий не ограничено. В-третьих, эту рекламу видят все пользователи Сети, а не только жители того или иного региона.

Кстати, о фотографиях – чем их больше, тем лучше. Поскольку это единственный способ на расстоянии оценить состояние авто и принять решение о покупке, фото должны быть качественными и привлекать внимание потенциального покупателя. Также желательно, чтобы они соответствовали сезону продажи – если летом создано объявление с заснеженным автомобилем, потребитель может подумать, что товар продается уже не первый год – а это сильно настораживает

Возможно, при срочной продаже имеет смысл потратиться и заказать фото хорошему специалисту.

Многие поступают еще проще – наклеивают на лобовое и заднее стекла информацию о продаже авто с указанием года выпуска, пробегом и телефоном хозяина. Можно даже не эксплуатировать машину в данный период, а просто поставить на стоянку около магазинов автозапчастей или гаражного кооператива. Интересующиеся граждане тут же могут осмотреть товар и принять то или иное решение.

Как вам статья?

Мне нравитсяНе нравится

Выбираем способ продажи

Чтобы выгодно продать авто не нужно обладать сверхъестественными навыками, однако нужно понимать процессы искусства под названием «продажа». Сегодня способов продажи авто есть несколько: знакомые и родственники (как показывает практика, это не лучший вариант), объявление в интернете (также в газетах, журналах, форумах и т. д), система trade-in (обмен старого авто на новый с салона с доплатой) или же перекупам (фирмам, занимающимися исключительно продажей-покупкой автомобиля).

Если вы решили заниматься продажей самостоятельно, будьте бдительны, даже если в вашем объявлении указано «посредников не беспокоить», это не станет гарантией длинных телефонных разговоров о том, что выше цену вам никто не даст.

Не планируйте вернуть стоимость всех дополнительных опций, которые вы внедрили в вашу «ласточку», ведь если для вас это было просто необходимо, то для покупателя ваши дополнительные финточки могут показаться ненужным хламом. Также не забывайте, что за самодельный тюнинг или тонировку вас могут наказать штрафом в ГИБДД, с этими вещами лучше попрощаться еще до продажи.

Главные секреты проданных авто скрываются в предпродажной подготовке. Ваша машина обязательно должна иметь «свежий вид». Потеряв несколько сотен рублей, вы обеспечите своей машине презентабельный вид. Двигатель лучше подготовить заранее, ведь чистый мотор вызовет сомнения у покупателей. Согласитесь, идеальный мотор ну никак не вписывается в картину десятилетней машины. Когда ваш покупатель сядет в салон, он должен блестеть. Пропылесосьте, натрите поверхности, можно даже сдать машину в химчистку (особенно нужно это сделать, если курите в машине), ну и дополните идеальную картину приятным ароматом, чтобы ваш автомобиль выглядела как из салона.

Такие части, как прогоревший глушитель или ШРУС, обязательны к замене, если вы не хотите потерять деньги, ведь они могут стать предметом значительного торга.

Расходники и мелкие неисправности можно не заменять, они предполагают финансовые потери, при этом ничего полезного новому хозяину не принесут. Потенциального покупателя можно привлечь «комплектом зимней резины» или «необходимыми ключами» для машины в качестве небольшого подарка.

Ещё одна небольшая хитрость: продажа машины напрямую зависит от сезонности. Сентябрь, январь и февраль — не лучшие месяцы для продажи вашего «верного друга». А вот весной — милости просим.

Как быстро продать машину через интернет и СМИ

Продать машину по рыночной цене можно через частные объявления, которые размещаются на специализированных сайтах, в журналах и газетах. Они бывают как бесплатными, так и за оплату. Все зависит от популярности и тиража издания. При этом автомобилисту необходимо учитывать аудиторию, которой будет интересно авто.

Например, продать дорогой эксклюзивный автомобиль в провинциальном городке будет крайне тяжело. Соответственно размещать объявление в дорогом глянцевом журнале о продаже бюджетной отечественной «Лады» также неуместно.

Для потенциального покупателя будет интересно узнать не только описание авто, но и увидеть фотографии машины с разных сторон, и узнать сразу цену. Одним из неприятных моментов такого способа продажи будет большое количество звонков перекупщиков, которые станут активно снижать цену на машину. Зато в огромной аудитории, возможно, найдется и настоящий покупатель.

Советы о том, как избежать обмана

При заполнении договора обратите внимание, чтобы не было незаполненных полей, там обязательно ставьте прочерк. Если с покупателем вы договорились о предоплате, ни в коем случае не говорите номер своей карты, даже под предлогом: «у меня сейчас нет возможности осмотреть лично, но я готов взять» или же «я у больных родственников» и т

д. Это однозначно мошенники. Не покупайтесь на такие неразумные уловки.

Также не советуем связываться с комиссиями, аукционами и салонами. Они часто используют психологические уловки и намеренно занижают цену на автомобиль, если же вы не хотите продать машину за гроши.

Важно, чтобы будущий владелец поставил машину на учёт в течении нескольких дней. Обычно эта процедура происходит день в день, однако недобросовестные покупатели могут добавить вам хлопот

Чтобы избежать такой участи, достаточно составить расписку с указанием ваших паспортных данных и данных нового владельца. В случае невыполнения условий расписки вы имеете право не возвращать деньги, а машину снять с учета, например, в утиль.

Ну и последний совет: проверяйте подлинность денег. При продаже не стоит верить на слово. Лишь получить деньги недостаточно. Отдавать транспортное средство можно лишь при условии полной оплаты и проверки денег. Для этого достаточно поехать в отделение банка и положить сумму на карточку. Кассиры обязательно проверят всю сумму на подлинность. В наше время появилось слишком много мошенников, конечно же, мы все надеемся, что неприятные ситуации нас минуют, но лучше всё-таки подстраховаться.

Хитрости подготовки автомобиля к продаже

• Если вы знаете, что движок работает неидеально, шумит, стучит и т. д., то подготовьтесь показывать его покупателям в прогретом состоянии. Поработав на холостых оборотах, мотор ведет себя лучше, не сбоит. Никто, скорее всего, не станет ждать, чтобы он полностью остыл, чтобы запустить «на холодную» и послушать снова.
• Проверьте, как работают ремни привода. Они не должны трещать или свистеть. В противном случае при подготовке автомобиля к продаже нужно будет пройтись по ним смазкой и подтянуть при необходимости.
• Чтобы движок при демонстрации авто работал ровнее, заправьте машину хорошим горючим, с присадкой.
• Масло залейте то, что получше, с большей вязкостью, тогда мотор будет работать тише.
• В процессе подготовки автомобиля к продаже проверьте, нет ли течи в охлаждающей системе. Если оказалось, что есть, купите в специализированном магазине подходящую присадку. Она если и не устранит проблему полностью, то, по крайней мере, скроет ее.
• Еще одна хитрость, к которой прибегают при подготовке автомобиля к продаже — запитать аварийный датчик, включающийся на панели, на любой другой, исправный (например, масляный).
• Специальной силиконовой смазкой пройдитесь по резиновым уплотнителям: они будут смотреться новее. Многие их натирают маслом, но это неудачная идея, потому что на масле оседает пыль, и вид получается непривлекательный. Шины смотрятся как новые, если протереть их сначала растворителем 646, а после — смазкой на основе силикона.
• Если в авто есть крутая аудио-установка с хорошими усилителями, лучше снимите ее и оставьте для себя. А если нет, то и тратиться на нее не нужно, цену на машину благодаря этому поднять вряд ли удастся. Установите недорогой проигрыватель с USB-гнездом, пару самых простых колонок и разместите в салоне в предусмотренных для этого местах.

При подготовке автомобиля к продаже находятся люди, которые в погоне за быстрыми деньгами используют, мягко говоря, не очень красивые приемы. Не стоит, однако, думать, что покупатели — это сплошные глупцы. А если вы будете применять грязные методы, то заработаете плохую репутацию, и процесс продажи очень затянется.

Один из таких «фокусов» заключается в скручивании величины пробега. Совет уменьшить цифры пробега, чтобы создать иллюзию, что на машине мало ездили (по сравнению с авто аналогичного года производства), можно прочесть даже на серьезных, зарекомендовавших себя автомобильных сайтах. Однако, это непорядочно. Как бы ни хотелось продать машину поскорее и подороже, оставайтесь все же человеком, не теряйте совесть и чувство собственного достоинства.

Другой бесчестный способ продажи — сокрытие серьезных повреждений кузова. Сильно прогнившие детали, например, пороги, некоторые автовладельцы маскируют пленкой или пластиковыми накладками. Ни к чему хорошему такая хитрость не приведет: обман быстро вскроется, а вы лишь заработает себе большие неприятности.

Некоторые при подготовке автомобиля к продаже, если есть неисправности в коробке передач, подливают в нее масло с добавлением присадок. Что это дает? Ровную работу движка и быструю продажу? Возможно. Однако, после того как купленная машина у нового владельца просто заглохнет посреди трассы и не сможет ездить без серьезного ремонта, продавцу следует ожидать больших проблем. Такого ему с рук не спустят.

Где оформить куплю-продажу автомобиля?

После того как покупатель осмотрел машину и принял решение о ее приобретении, встает вопрос о том, где же оформить сделку? Есть несколько вариантов, каким воспользоваться – решать вам.

1. Оформить продажу автомобиля через нотариуса. Это самый сложный и непопулярный метод. Во-первых, нотариусы не работают по выходным. Во-вторых, за оформление вам придется заплатить несколько тысяч рублей, а в итоге на руки вы получите обычный договор купли-продажи. Так как подобная сделка не должна заверяться нотариально, то этот способ будет лишней тратой времени и денег. Никаких гарантий такой метод не дает.
2. Оформить продажу машины через комиссионный магазин. Этот способ будет предпочтителен для покупателей, так как дает некоторые гарантии. Например, в том случае, если ТС продает не сам владелец, а его родственник, друг или знакомый. Новый владелец автомобиля может обезопасить себя и провести сделку через комиссионный магазин, покупая машину непосредственно у автомаркета. Стоит помнить, что такие комиссионки, как правило, берут немаленькие суммы за свое посредничество.
3. Оформить передачу транспортного средства через специальные фирмы. Практически в каждом городе действуют фирмы, которые за небольшую плату (500-1000 рублей) составят для вас договор купли-продажи.
4. Оформить продажу автомобиля самостоятельно. Самым популярным и распространенным способом в последнее время является самостоятельное оформление договора купли-продажи транспортного средства между продавцом и покупателем. При таком способе вы экономите время и деньги. Кроме этого, вы можете оформить сделку в любое время суток, что очень удобно, например, в том случае, если будущий владелец приехал из другого города.