Секреты идеального объявления на avito: пошаговая инструкция как подать объявление

Как начальник автомобиль продал

Под конец расскажу одну историю, случившуюся с моим бывшим шефом по прошлой работе. Был у него пожилой Пассат и выставил он его на Авито за вполне умеренную цену т. к. считал, что авто свое уже отработало, хотя и было во вполне приличном состоянии.

Объявление он давал как все, без маркетинговых ухищрений и звонков почти не поступало. Шеф начал снижать ценник, но толка от этого все равно не было. Тогда он психанул и резко опустил стоимость до уровня разборного «шушлайка». Это, естественно, моментально возымело действие и на телефон стали звонить наперебой перекупы.

А хитрый хозяин каждому говорил, что ему вот тот-то дает на столько-то тысяч больше  Ну и у перекупов пошла заочная конкуренция, на финише которой Пассат ушел всего на 20 тыс. ниже рыночной перекупу из другого региона, при помощи этакого своеобразного «аукциона».

После денежного расчета с покупателем шеф, проказы ради, признался в «мошенничестве», но перекуп нисколько не обиделся, сообщив что он купил Пассат уже под готового клиента и поимеет с этого 55 тысяч.

Если кто-то хочет услышать еще несколько ценных рекомендаций по поводу продаж на Авито, то к вашим услугам вот это видео:

Только аккуратнее с аукционом. Устроить его очень сложно без опыта, поэтому если не умеете, лучше не делайте, а то проблем больше будет.

Настройки Avito: секреты

Выше мы рассказали вам, как зарегистрироваться и подать объявление на доску объявлений. Но что делать, если у вас возникла необходимость поменять город или номер телефона?

Думаете, это невозможно?

Вовсе нет! Это сделать очень просто.

Как на Авито изменить номер телефона

Если возникла необходимость изменить номер телефона, нужно выбрать Личный кабинет и в выпадающем меню нажать «Настройки»:

Рис.12 Заходим в Личный кабинет

Вы попадёте в раздел настроек, где можно изменить любую контактную информацию.

Рис.13 Раздел редактирования контактной информации

Здесь будет указан и ваш номер телефона, который вы можете изменить, нажав на карандаш рядом с вашим  номером и введя в открывшемся окне новый номер телефона:

Рис.14 Окно смены номера телефона

После чего нажимайте кнопку изменить и всё, ваш телефон теперь изменился. Также можно поступить, чтобы на Авито изменить номер телефона, если он привязан к другой почте?».

Как на Авито изменить частное лицо на компанию

К сожалению, изменить частное лицо обратно на компанию нельзя. Можно лишь в одну сторону – изменить частное лицо на компанию.

Если вам не хочется, чтобы ваши объявления фигурировали на Avito от компании, то вы можете просто создать новый аккаунт на новую электронную почту и новый номер телефона. Также можно авторизоваться с помощью вашего аккаунта в социальной сети (ВКонтакте, Одноклассники) и указать при авторизации новые контактные данные, в том числе отметить себя частным лицом.

Как написать сообщение продавцу

Авито предлагает дополнительный способ связи между продавцами и покупателями – сообщения.

Чтобы написать сообщение продавцу, нужно сначала выбрать интересующее вас объявление. В нём рядом с номером телефона будет кнопка

«Написать сообщение».

Нажмите эту кнопку и вам откроется окно, где вы можете написать любой интересующий вас вопрос продавцу. Для продавца вы останетесь инкогнито, то есть он сможет прочитать ваше сообщение и сможет вам ответить, но узнать, кто вы, он не сможет – система скрывает контакты покупателей.

Как изменить город в объявлении

Иногда нам требуется изменить контактную информацию в объявлении. Бывает это по разным причинам. Например, хочется, чтобы о нашем товаре узнали и в другом городе, тем более что там могут оказаться покупатели с деньгами. Для того чтобы на Авито изменить город в объявлении, нужно перейти в Личный кабинет (нажав на своё имя в правом верхнем углу окна, если вы авторизованы) и нажать «Настройки», как это показано на рисунке 12.

В этом меню вы должны перейти в раздел редактирования контактной информации и нажать на окно с надписью «Город». Вам выпадет выбор возможных городов из вашего района. Если нужного города там не будет, нажимайте надпись «Выбрать другой…» и вам откроется окно с выбором любого города РФ:

Рис.15 Форма выбора города

Выбираете интересующий вас город, нажимаете «Выбрать», затем, когда окно закроется, не забудьте нажать на кнопку «Сохранить», чтобы внесённые вами изменения не пропали. Всё, вы изменили город!

Продать авто на карпрайс

Этот способ может помочь продать машину быстро, но многое зависит от стечения обстоятельств и удачи. Среди достоинств этого способа — безопасность. Вы также можете отказаться от предлагаемой цены и провести новые торги.

Суть карпрайса — реализация автомобиля через аукцион. Можно продать любой юридически чистый авто, но скорость будет во многом зависеть от цены аналогично самостоятельной продаже. Если интересует оперативная продажа, придется ощутимо уступать в стоимости.

Среди дополнительных трудностей: вы получите не полную стоимость за свой автомобиль. Использование сервиса требует оплаты дополнительных комиссий, поэтому на руки вы получите сумму ниже, чем рыночная стоимость вашего ТС.

Регистрация на Авито: пошаговая инструкция

С чего надо начать, когда вы собираетесь подать объявление на сайт? Правильно – с регистрации. Чтобы пользоваться сайтом Avito, необходимо авторизоваться.

Рис.1 Главная страница сайта Авито

Шаг №2. Нажимаем вверху на окошко «Личный кабинет» и в выпадающем списке выбираем «зарегистрироваться»

Рис.2 Переходим в регистрационную форму

Шаг №3. Заполняем регистрационную форму:

Рис.3 Регистрационная форма

В открывшемся окне с регистрационной формой вы сразу можете выбрать, кто вы:

1. частное лицо
2. или компания.

Если вы обычный человек – просто ничего не меняйте и оставьте себя частным лицом.

Далее пишете ваше имя:

• можете писать любыми буквами
• и любое слово,
• или даже группу слов.

Но помните, что данное имя будет указано во всех ваших объявлениях, поэтому не следует здесь писать каких-то уменьшительно-ласкательных псевдонимов или кличек. Лучше ограничиться обычным именем без всяких склонений и приукрас – так вы имеете больше шансов, что на ваше объявление вам перезвонят.

Идем дальше.

Следующий пункт «электронная почта» заполняем обязательно – это будет ваш логин от входа в личный кабинет, и любые уведомления с Авито (в том числе и от потенциальных покупателей или продавцов) будут приходить именно на этот электронный адрес, поэтому указывайте вашу действующую почту.

Затем заполняем номер мобильного телефона, который будет вашим номером во всех объявлениях. Номер вводите в поле без цифры «8».

После чего вам останется только ввести любой пароль дважды, символы с картинки (так называемую капчу) и переходить к следующему шагу.

Шаг №4. Нажимаем на кнопку «Зарегистрироваться».

Если у вас есть страничка во

вы можете авторизоваться с помощью любого из этих приложения, пропустив все описанные выше действия и сразу нажав на кнопку с вашей социальной сетью.

Но тогда сайту Avito могут стать доступны ваши данные с вашей странички.

Если на страничке у вас нет никаких конфиденциальных сведений, то можете авторизоваться таким образом, но профессионалы советуют для каждого сайта использовать независимые логин и пароль, а не аккаунты из социальных сетей. Как бы то ни было, после того, как вы нажали на кнопку «Зарегистрироваться», вы попадаете в ваш личный кабинет на Авито.

Шаг №5. Подтверждаем свой адрес электронной почты.

5 Major-expert

Тем, кто опасается приобретать автомобиль с рук, а покупка в дилерском центре не подходит по каким-либо причинам, поможет сайт Major-expert. Компания Major Expert занимается продажей подержанных автомобилей, является владельцем автосалонов в Москве и в Санкт-Петербурге.

В автопарке компании находится более 3 тысяч машин с пробегом, просмотреть которые можно на сайте. Первое достоинство, бросающееся в глаза – поиск по огромному количеству запросов. Кроме стандартных параметров вроде марки, цены и модели, здесь можно выбрать месторасположение автосалона, тип привода, вид топлива, мощность, объем двигателя, пробег, количество мест в салоне, наличие скидки, способы покупки (с возвратом НДС или лизинг). Также, в графе «История» есть возможность поставить галочки для следующих параметров: обслуживание у дилера, 100%ная история обслуживания, заводская гарантия, один владелец, сертификация и др.

Плюсы такой покупки очевидны: машины проходят весь спектр проверок. Покупатель может быть спокоен: его не поджидает юридический сюрприз в виде угнанного или обремененного криминальным прошлым авто. Дополнительно компания оказывает разные услуги, например, доставку на дом, техническую помощь, страхование, аукционы, предоставляет кредитные программы.

Самостоятельная продажа

Вероятность быстрой продажи в этом методе практически исключена. Чтобы продать автомобиль, необходимо разместить объявление на соответствующих площадках.

Пользователи встречаются с такими трудностями:

• Хотите вы этого или нет, но подготовить ТС к продаже придется. Это временные и материальные затраты. В противном случае вы потеряете время на пустые показы ТС клиентам, а через какое-то время, когда все увидят, что машина долго не продается перестанут даже звонить. Снижение цены не поможет. Пресловутый психологический фактор работает и у реальных покупателей, и у перекупщиков;

• Необходимо постоянно поддерживать актуальность объявления и отслеживать статистику. Опять же вложения. На авито или авто.ру платных услуг дешевле 500рублей нет. К примеру, «Авто-Сокол» тратит на продажу одной машины порядка 10т.р. Это необходимые затраты, если не выделять и не поднимать объявление, его никто не увидит в поиске;

• Диагностика – это много потерянного времени. По нашей статистике только 2 из 10 потенциальных покупателей покупают машины после успешной проверки. И это сложно объяснимо. Приходится везти машину на другой конец города, клиент оплачивает диагностику от 3 до 5т.р. и в итоге отказывается;
• Реалии современной России. Рынок продаж авто упал и этим пользуются все. Торговаться будут и перекупщики, и реальные покупатели. Помимо потраченных денег, этот способ займет довольно много времени. Это не является эффективным выходом, когда продать ТС нужно быстро.

6 Carsguru

Когда-то этому порталу можно было смело присваивать одно из первых мест в рейтинге лучших сайтов для продажи авто. Carsguru отличался высокой посещаемостью, пользовался популярностью как у продавцов, так и у покупателей. Изначально портал был ориентирован на Москву и Московскую область, но позже стал развиваться в регионах.

Сейчас Carsguru по активности обогнали другие порталы, но до сих пор он держится на плаву, помогая тысячам людей и компаний продавать и покупать авто. На главной странице имеется перечень марок, «Горячие предложения», кнопка «Акции и Спецпредложения». На сайте публикуются тест-драйвы и полезные статьи, имеется каталог автосалонов, шиномонтажных и ремонтных мастерских. Владельцы могут добавить в список свою компанию, местоположение которой будет отображаться на карте.

Отсечь ненужные варианты удобно, воспользовавшись расширенным поиском. В нем задается город, страна-производитель, марка и модель, диапазон цены, тип кузова. Нажав кнопку «больше параметров» можно выбрать более точные настройки – год выпуска, пробег, объем двигателя, его мощность, цвет кузова, месторасположение руля (справа/слева). Те, кто не хочет иметь дело с салонами могут поставить галочку «Только частные».

7 Irr

Обладатель седьмого места рейтинга начал свою историю в 1992 году – первый выпуск газеты «Из рук в руки» вышел 28 января (пилотный 14 января). Первые объявление сотрудники редакции собирали вручную, по гаражам, столбам и заборам. Газета завоевала столицу, регионы и даже Беларусь.

Сейчас выпуск печатной версии в России прекращен. Бренд из «Из рук в руки» полностью перекочевал в онлайн. На сайте можно приобрести все, что угодно, начиная от котят в дар и заканчивая арендой бани. Но нас интересует раздел «Транспорт». Войдя в него, можно задать параметры поиску, а можно пройтись по разделам. Здесь продают, покупают и рекламируют все, что относится к автотеме – легковые автомобили, мототехнику, грузовики, автобусы, автосервисы, квадрациклы, автодома, запчасти, прицепы, спецтехнику, услуги эвакуации, автошколы, ремонт, сервис и даже водный транспорт.

Сайт заточен исключительно под объявления, которые могут подавать компании и частные лица, но в разделе «Статьи» есть интересные и полезные материалы. Для удобства пользователей разработано приложение для Apple и Android, что облегчает процесс просмотра и подачи объявлений.

10 Avtomarket

Avtomarket.ru открывает наш рейтинг. Это не просто сайто автомобильных объявлений, это настоящее сообщество автомобилистов. Здесь можно почитать блоги и новости, поучаствовать в интересных дискуссиях, просмотреть полезные статьи и советы на автотему, от рекомендаций по покупке машины до обзоров новинок и тест-драйвов. Любители пообщаться могут вступать в сообщества по интересам, которых на сайте большое количество.

Что касается непосредственно темы нашего рейтинга, то на Avtomarket можно подобрать машину по развернутому поиску, в котором есть несколько разделов – «Легковые», «Коммерческие», «Грузовые», «Спецтехника», «Автобусы», «Мотоциклы», «Прицепы» и даже «Автодома». В каждом из разделов указываются дополнительные параметры – год выпуска, тип трансмиссии, пробег, модель, регион, тип кузова. Продавцами выступают компании и частные лица, поэтому на продажу выставляются и новые, и подержанные автомобили, плюс автозапчасти. Не сложно подать объявление о продаже.

Здесь удобно читать отзывы и характеристики, зайти в раздел «Скидки», где публикуются специальные предложения компаний, мероприятия, акции. Avtomarket – клад для автолюбителей. На сайте есть рейтинги, фотогалереи, обзоры моделей, история марок, советы покупателям, информация о поломках и ремонте.

1 Auto.ru

Auto.ru находится на первом месте нашего рейтинга. Сайт начал свое существование более 20 лет назад, а несколько лет назад портал выкупила компания Яндекс, окончательно сделав его лидером Рунета.

Сайт отличается простым и понятным интерфейсом, не перегруженным посторонней информацией. Здесь быстро можно выбрать нужный раздел и подраздел, купить или продать легковушку, запчасти, спецтехнику. На Auto.ru много машин с пробегом и совершенно новых, имеются подборки («Новые со скидкой», «Спецпредложения», «Скоро в продаже», «Сниженная цена») для тех, кто еще точно не определился. В «Журнале» можно почитать интересные статьи, новости, разборы, подборки и даже поиграть в игры.

На Auto.ru, наверное, самые широкие возможности для подачи объявления. Можно указывать большое количество характеристик, даже прикрепить ссылку на обзорный видеоролик. Также есть функция «Оценить авто», которая помогает узнать его рыночную стоимость. Поиск удобный и понятный. В отличие от большинства аналогичных порталов, здесь можно одновременно выбрать несколько марок, многие объявления снабжены информацией о проверке по VIN, истории размещения на сайте, если машина выставляется не впервые.

8 Cars.Ru

Восьмая позиция рейтинга у сайта Cars.ru. Понравится всем, кто ценит простой и понятный интерфейс, возможность следить за новостями автомира и читать полезные статьи. Автодилеры могут разместить информацию о своей компании в каталоге, автомобилистам предоставляется возможность купить и продать машину. Если верить опубликованным на сайте данным, на ресурсе 450 тысяч зарегистрировавшихся, 65 тысяч объявлений и более 10 миллионов просмотров каждый месяц.

Зайдя в раздел «Каталог» можно подробнее познакомиться с ассортиментом. Стандартный фильтр предлагает самые востребованные модели. Есть быстрые кнопки, которые помогут просмотреть подборки внедорожников, машин для многодетных семей, самых экономичных, самых безопасных, самых мощных авто и т.д. Если покупатель четко знает, что ему надо, следует задать параметры в отведенных графах. В поиске выставляется марка, модель, диапазон стоимости, объем двигателя, тип коробки передач (привода, двигателя, кузова).

На главной странице публикуются новости и советы автомобилистам, касающиеся ремонта и ухода. Еще одна полезная кнопка на Cars.ru – «Оплата штрафов ГИБДД», перенаправляющая пользователя на сервис проверки штрафов по разным базам – ГИБДД, ШИС, АМПП и др.

2 Drom

Вторая позиция принадлежит ресурсу Drom.ru, одному из самых крупных автомобильных порталов с 20-летней историей. Его посещает более 2 миллионов людей в сутки, а количество объявлений более 500 тысяч. Здесь удобно покупать и продавать новые машины и с пробегом.

На главной странице удобно искать машины от дилеров, можно посмотреть отзывы владельцев, почитать автоновости, ознакомиться с полезными статьями и тест-драйвами. Подать объявление легко, достаточно лишь заполнить форму. Если загрузить фото СТР (СОР), то ключевые поля объявления обещают заполнить автоматически. В конце формы можно выбрать бесплатный и платный вариант размещения. Платный вариант действует для компаний и людей, продающих несколько машин. Установив мобильное приложение, можно работать с Drom на телефоне.

Возможность заказать отчет о выставленном авто позволяет избежать неприятных последствий, так как после запроса позиция проверяется по различным базам данных. Так покупатель узнает историю продаж, пробег, отягощен ли автомобиль залоговыми обязательствами, попадал ли в ДТП, использовался ли в качестве такси и пр. Проверка платная, но функция полезная.

Полезные советы

• Если ваша цена получается точно такой, как и у других и вы не хотите отдавать авто дешево, то снимите всего пару тысяч. Например, у всех 300 тыс., а у вас 298.500. Цена практически одинакова, но имеет место психологический фактор – это старая маркетинговая уловка, которая работает по сей день;
• Если покупатель не идет, то вы можете попытаться каждый день изменять цену, причем в обе стороны. Дело в том, что некоторые покупатели могут придерживаться иного ценового коридора в фильтрах и просто не видеть ваш вариант. Такая игра с ценами может «проявить» дополнительных покупателей.
• Многие скрывают на фото в объявлениях госномер машины. Это абсолютное суеверие и никакого вреда открытые номера хозяину принести не могут.
• Не стоит соглашаться на настаивания покупателя приехать к нему на осмотр. На этот счет есть даже статистические данные и они показывают, что подобная клиентура покупает только в 16% случаев. Поэтому менее хлопотно иметь дело с теми, кто не ленится сам приехать к вам.
• Некоторые продавцы используют на досках объявлений некоторые  методы мошенничества. Например, вместе с основным объявлением подают несколько фейковых, с более высокими ценами, чтобы сыграть на контрасте. На Авито такое, правда, запрещено, но людей это не особенно впечатляет и они клонируют объявления на всю катушку.

Продать машину автосалону

Метод может помочь совершить продажу быстро, но продать машину дорого получится навряд ли. Салоны часто подвергаются критике по нескольким причинам:

• По телефону называют высокую стоимость, вводя в заблуждение. Это излюбленный способ затягивания клиента в автосалон;

• У целой группы официальных дилеров следующий шаг — внезапная платная диагностика, на которой у любой машины найдется куча недостатков, отражающихся на итоговой цене;

• Есть риск нарваться на салоны, где используют откровенно мошеннические схемы, что может привести даже к потере крупной суммы денег;

• Стоимость автомобиля в итоге будет ниже средней на рынке;