7 шагов, как выгодно продать машину

Главные правила торговли

Задумавшись о том, как быстро продать машину, следует вспомнить или ознакомиться с главными правилами торговой сделки. Они позволят успешно сбыть товар, не оставшись в проигрыше. Быстро продать машину позволит следование следующим основным заповедям:

Держать в секрете. О желании избавиться от машины не следует кому-либо говорить. Иногда негативные мысли окружающих, зависть могут нарушить все планы. Некоторые знакомые бывают навязчивы в предложении помочь быстрей получить прибыль. У кого-то может быть личная заинтересованность в этом. Не следует поддаваться на сиюминутные желания. Продажа крупного имущества требует обдуманных решений. Тогда и прибыль будет достойной.
Следить за состоянием машины
Ухоженный автомобиль всегда будет привлекать внимание, в том числе и со стороны покупателей. К тому же внешняя и внутренняя чистота позволяет вовремя убрать тот негатив, который был накоплен вместе с грязью.
Избегать чересчур хвалить машину
Особенно это актуально при беседе с потенциальным покупателем. Для кого-то чрезмерная лесть может показаться открытым обманом. А кому-то из возможных покупателей такое поведение продавца просто не понравится. Следует объективно оценивать имущество. Даже, если в его состоянии есть мелкие недостатки.
Ограничить число снимков

Подобное правило важно при размещении объявления о продаже на различных сайтах во всемирной паутине.

Перед тем как продавать авто, обратите внимание на чистоту машины

Как правильно составить объявление о продаже

Подавляющее большинство автовладельцев, взвесив все за и против, склоняются к самостоятельной продаже машины через соответствующие объявления.

Объявления публикуются в газетах, размещаются на различных сайтах объявлений в интернете, а некоторые прямо на самом продаваемом авто.

Независимо от места размещения, грамотная реклама товара заинтересует наибольшее число потенциальных покупателей.

Правильно составленный текст о продаже автомобиля гарантирует максимальное получение выгоды от его реализации.

Совет 1. Публикация объявлений сразу в нескольких местах (газетах и интернет-сайтах) повысит шанс заключить сделку в кратчайшие сроки.

Совет 2. Чаще всего в газетах и в интернете встречаются объявления такого типа — «Продам …(марка)…года выпуска,…цвета,…руб.по всем вопросам обращаться …….(номер телефона)».

Если автомобиль, о продаже, которого говорится, и будет продан, то вряд ли благодаря полученной из объявления, информации.

В тексте объявления обязательно должна содержаться не только скупая информация о марке, годе выпуска и пробеге, но также особенности, на которые владелец привык не обращать внимания, а покупатель, обычно ценит больше всего.

В основном это электростеклоподъемники, свет в салоне, регулировка сидений, подушки и ремни безопасности, шумоизоляция или аудиоподготовка, наличие магнитолы и других приятных мелочей. Стоит отметить все, что было сделано владельцем для машины, например, прошивка или новая подвеска. Чем больше конкретных пунктов будет указано, тем лучше.

Страна производитель, указанная в тексте объявления также играет роль в ценовом отношении.

Замечательно действует фраза типа «комплект зимней резины в подарок», если такой, конечно, предусмотрен.

Не пишите информацию не соответствующую действительности.

Обманутый покупатель осмотрев автомобиль уйдет разочарованным и недовольным, что зря потратил время. А оставленный отрицательный комментарий навсегда отпугнет других людей, заинтересовавшихся вашим “сказочным” предложением.

Совет 3. Цену автомобиля независимо от способа ее продажи лучше ставить на 10-15 % выше желаемой, и заранее решить для себя, возможные скидки в случае торга или длительного отсутствия покупателей.

Указав цену чуточку ниже конкурентов, вы безусловно ускорите процесс, но продать с наибольшей выгодой вряд ли удастся, так как покупатель все равно будет пытаться скинуть цену.

Конечно, перед установкой цены на авто, необходимо определить его реальную и рыночную стоимости. Первая обычно устанавливается в автосервисах, а вторая определяется владельцем после тщательного изучения существующих и пользующихся спросом на авторынках предложений.

Если с момента опубликования вашего объявления прошел месяц, а результата нет, измените цену, сбросив примерно на 5%.

Совет 4. Фото, выставляемого на продажу автомобиля, также имеет огромное значение для потенциального покупателя. В случае продажи б/у автомобиля, не стоит размещать в интернете или в газете объявлений, так сказать, постановочные отредактированные фото как с обложки журнала. Потому что сразу складывается впечатление об участии в сделке посредников, а, следовательно, и о завышении реальной стоимости автомобиля.

Если владелец продает свою машину, лучше всего подойдут реальные фото хорошего разрешения. Например, когда машина стоит в гараже, или в ней сидят члены семьи. Желательно разместить серию фотографий в разных ракурсах: вид кузов спереди, сзади и по бокам, салон, приборная панель, с поднятым капотом и т.д. У покупателя должно сложиться общее мнение, что машина постоянно на ходу, все исправно работает и за ней тщательно следят.

Совет 5. Одним из самых интересующих покупателя пунктов, является причина продажи автомобиля. Тут тоже не стоит обманывать, ведь в результате правда выплывет наружу и сделка может сорваться. Однако указывать лучше личные причины не связанные с качеством продаваемого авто. Например: желание приобрести более новую модель, нехватка денег на покупку жилья или оформление ипотеки, раздел имущества при разводе, предстоящая свадьба или переезд.

Если объявление выполнило свое прямое целевое назначение и потенциальные покупатели появились, не стоит расслабляться и думать, что дело сделано. Впереди встреча с покупателями, и о того как она пройдет, зависит, будет продана машина ли нет.

Правовое обоснование проведения сделок купли-продажи движимого имущества 2022

Сделки такого вида осуществляются согласно правилам, которые устанавливаются Гражданским Кодексом РФ № 14-ФЗ, статьей 454. Согласно договору купли-продажи одна сторона сделки – продавец – должен передать товар (в данном случае – транспортное средство) второй стороне сделки – своему покупателю.

Последний должен принять товар, отдав продавцу заранее определенную сумму – назначенную цену.

Статьями № 455-456 ГК РФ регулируются условия договора о товаре и обязанности продавца при проведении сделки:

• товаром может выступать любая вещь, включенная в перечень в статье 129 данного Кодекса;
• условие договора согласовано, если есть возможность определения количества товара и его наименования;
• обязанность продавца – передача товара – автомобиля и документов на него (паспорт ТС, полис и т.д.);
• срок, в который указанные действия должны быть осуществлены, устанавливается договором сделки.

Общие правила для успешной продажи

Реализовывать задумку с продажей авто следует начинать с ознакомления общих тенденций вторичного рынка автомобилей. Их немного, но они позволят не совершить первых ошибок, влияющих на успех мероприятия:

• Сезонность. Сезоны года на рынок б/у авто влияют так же, как и на другие. Самый высокий % покупок автомобилей приходиться на весну, а значит и расценки в этот период несколько возрастают, поэтому весна считается лучшим сезоном для продажи. Менее интенсивно покупают авто осенью, поэтому и расценки – ниже, но в целом, этот сезон тоже подходит для продажи. Самыми неблагоприятными для реализации являются зима и лето;
• Обман – дело неблагодарное. Многие автовладельцы идут на всевозможные ухищрения, чтобы скрыть недостатки, проблемы авто и выставить его в более «лучшем свете». Это может помочь выгодно продать только в том случае, когда покупатель – новичок и в машинах «не соображает» (а такие встречаются редко). В большинстве случаев потенциальный покупатель на осмотр авто идет подготовленным, и выявленные недостатки «начинают» действовать против продавца – за них покупатель будет требовать скидку, которая может оказаться достаточно серьезной. И тогда приходиться либо «отдавать» авто по сильно заниженной цене, либо ждать «новичка», который если и появится, то неизвестно когда;

Выше указаны только базовые правила рынка б/у авто, которые учитываются при продаже, но существует множество иных критериев.

Продаем «проблемные» авто

Вторичный рынок – очень обширен и на нем продаются самые разные авто, в том числе и так называемые «проблемные». И даже такие машины с успехом продаются.

Большой пробег хоть и недостаток, но не препятствие продаже. Чтобы продать такой автомобиль в короткие сроки достаточно лишь снизить цену на 5-10% и покупатель найдется быстро.

Если необходимой продать кредитный автомобиль, то в этом случае можно поступить несколькими путями. Но в любом случае придется заранее о продаже ставить в известность кредитора, и получить от него разрешение на продажу. Кстати, сам кредитор и может выступить покупателем – он получает авто, закрывает кредит, а остаток из суммы оплаты отдает владельцу автомобиля.

Если же продавать машину стороннему лицу, то здесь можно поступить так:

• Продать машину и получить за нее полную суму оплаты, из которой и погасить кредит;
• Кредит переоформить на покупателя. В этом случае продавец получает разницу между сумой продажи и оставшимся кредитом, а с кредитором вопрос решает уже покупатель;

Продать можно и авто, побывавшее в ДТП. Но здесь многое зависит от степени повреждения, одни машины вполне успешно ремонтируются (поэтому их продать можно несколько дороже), вторые – отправляются на запчасти. В обоих случаях за разбитое авто не получить.

Продавать битые авто под восстановление или на запчасти следует только с обязательным снятием с учета или переоформлением. Дело в том, что часто покупатель заинтересован не в самой машине, а документах на нее, которые в дальнейшем используются для нерастаможенных авто, а это уже нарушение закона. И если в тех. паспорте будет записана фамилия предыдущего владельца, то все для него может обернуться не очень хорошо.

Как быстро продать автомобиль

Многие считают, что машины на вторичном рынке должны иметь цену, размер которой значительно ниже исходной стоимости нового транспортного средства аналогичной модели.

Ошибка таких продавцов заключается в том, что они не учитывают множество важных обстоятельств, влияющих на цену машины и ее востребованность на рынке.

От адекватности стоимости, в которую оценено автотранспортное средство, зависит быстрота его продажи.

Факторы, влияющие на цену и скорость продажи

Основными обстоятельствами, которые оказывают прямое воздействие на определение цены автомобиля, являются:

Год выпуска и состояние машины – это один из первых признаков, на который обращает внимание любой покупатель. Цену на старые автомобили лучше снижать и предлагать клиентам разнообразные скидки. Однако не стоит с самого начала предлагать покупателю самую низкую цену, поскольку это может насторожить его

Лучше всего предложить среднюю стоимость, которую можно немного понизить после разговора с клиентом. Скидки и бонусные предложения рекомендуется предлагать после небольшого торга.
Характеристики и состояние салона, шин и кузова машины определяется покупателем при первоначальном осмотре автомобиля. Чтобы можно было немного завысить стоимость машины, следует произвести ремонт этих элементов, что создаст благоприятное впечатление о товаре. Не лишним будет провести дополнительную диагносту автомобиля в техническом центре и осуществить минимальный ремонт в соответствии в рекомендациями мастеров.
Пробег также влияет на стоимость машины, он оценивается в зависимости от даты ее производства и местности, на которой она использовалась. Подозрение могут вызвать машины с небольшим пробегом, которые были выпущены много лет назад. Чем больше общий пробег, тем меньше ценится автотранспортное средство на рынке. Для того чтобы избежать негативной реакции покупателя, продавцы, обладающие соответствующими навыками, могут подкорректировать показатель пробега.
Территориальный фактор проявляется в различии ценовых категорий на автомобили в разных регионах РФ. О нем не должны забывать автомобилисты, желающие продать машину покупателю из другого субъекта России.
Востребованность автомобиля конкретной модели и марки значительно сказывается скорости покупки.
Наличие сервисной книжки может некоторым образом повысить стоимость транспортного средства. Покупатель, приобретающий машину с такой книжкой, будет располагать сведениями о сервисном обслуживании автотранспорта. Данный фактор поможет вызвать доверие покупателя к продавцу, ускорить продажу и подтвердить прозрачность сделки.
Правильное юридическое оформление договора, в соответствии с нормами ГК РФ, и наличие у продавца необходимого для завершения сделки пакета документов также способствует скорейшему сбыту товара.

Дополнительные достоинства транспортного средства, которые повышают популярность машины на рынке, могут включать такие характеристики как:

1. Низкое потребление топлива.
2. Мощный двигатель.
3. Стильный внешний вид.
4. Высококачественная обивка салона.
5. Функция обогрева зеркал.
6. Антипробуксовочная система.
7. Наличие магнитолы, бортового компьютера или навигатора.

Определение цены на автомобиль

Чтобы грамотно оценить автомобиль рекомендуется воспользоваться услугами специалистов. Так как несоответствующая состоянию автомобиля стоимость может отпугнуть значительную часть покупателей, стоит обратиться в аналитический центр, специалисты которого оценят предмет продажи, учитывая текущее рыночное положение.

Вот самые быстро продаваемые автомобили кроссоверы и внедорожники с пробегом

В заключении друзья мы предлагаем вам ознакомиться со статистикой продаж самого быстро растущего автомобильного сегмента в России. Речь идет об автомобилях внедорожниках и кроссоверах, которые с каждым годом все больше и больше завоевывают не только Российский авторынок подержанных машин, но и такие же рынки по всему миру.

Правда, здесь хотим сразу отметить, что не смотря даже на такую популярность этих кроссоверов и внедорожников чаще всего на «вторичке» продаются именно легковые автомобили. Главная причина,- конечно же цена машин, поскольку в любом случае такие автомобили класса SUV стоят значительно дороже того же легкового сегмента. Также стоимость тех.обслуживания многих внедорожников существенно дороже самих легковых автомобилей. Это как раз и отпугивает потенциальных покупателей от них.

Тем не менее друзья можете быть уверенными, что на этом вторичном авторынке среди кроссоверов и внедорожников также есть свои лидеры по скорости продаж. 

Вот таблица с самыми быстро продаваемыми кроссоверами и внедорожниками:

Топ быстро продаваемых внедорожников и кроссоверов с пробегом

Марка / Модель	Средний срок продажи на рынке
Hyundai Creta	6
Kia Sportage	17
Лада XRAY	18
Renault Duster	19
Toyota RAV 4	19
Mazda CX-5	20
Honda CR-V	21
Hyundai Tucson	21
Chevrolet Tahoe	22
Mitsubishi Outlander	22
Toyota Land Cruiser Prado	22
Hyundai Santa Fe	23
Nissan Qashqai	23
Nissan X-Trail	23
Suzuki Grand Vitara	23
Toyota Highlander	23
Toyota Land Cruiser 200	23
Kia Sorento	24
Mitsubishi Pajero	24
Volkswagen Tiguan	24
Volvo XC60	24
Chevrolet Niva	25
Лада Нива	25
Volvo XC90	25
Land Rover Freelander	26
Lexus GX	26
Nissan Pathfinder	26
SsangYong Rexton	26
Volkswagen Touareg	26
Honda Pilot	27

Где оформить куплю-продажу

Оптимальным местом для оформления сделки является подразделение ГИБДД, поскольку последующая регистрация автомобиля новым собственником исключает все возможные претензии по договору. Однако, если такое не представляется возможным, то составить документ, оформить расписку и получить деньги можно несколькими способами.

Самостоятельно

Самостоятельное оформление сделки между продавцом и покупателем может быть совершенно в любом месте и в любое время.

Через нотариуса

Регистрация договора купли-продажи автомобиля у нотариуса не требуется, однако для составления документа или с целью проведения его экспертной проверки обращаться в специализированную контору рекомендуется в случаях, когда у покупателя возникают сомнения в чистоте сделки:

• для проверки или подтверждения отсутствия ограничительных мер – ареста, залога, запрета на регистрацию;
• для установления или проверки права собственности, особенно при продаже через посредника;
• для разъяснения спорных вопросов.

Составленный и проверенный договор подписывается сторонами в присутствии нотариуса, который его регистрирует и заверяет печатью. Стоимость процедуры – от 1000 рублей.

Через автосалон

Процесс продажи автомобиля через автосалон состоит из нескольких этапов и выглядит следующим образом:

• продавец должен самостоятельно доставить автомобиль в выбранный салон и передать специалисту документы: паспорт и его копию, оригинал ПТС, свидетельство о регистрации и диагностическую карту;
• в течение 3 – 5 дней юридический отдел салона проводит проверку чистоты сделки, а владелец должен в этот период прекратить государственный учет автомобиля в ГИБДД;
• техническая служба проводит осмотр ТС и выдает заключение, на основании которого определяется конечная стоимость автомобиля с учетом процента прибыли автосалона;
• в дальнейшие обязанности сотрудников входит: размещение объявления о продаже на различных площадках, поиск покупателя, документальное оформление сделки и передача денежных средств.

При таком способе продажи следует учесть, что стоимость предпродажной диагностики оплачивается владельцем, а отказаться от нее не представляется возможным. К тому же, конечная цена автомобиля может быть существенно снижена.

Через специальную фирму

Составить договор купли-продажи можно с помощью специалиста. Как правило, такие фирмы размещают свои офисы в непосредственной близости с ГИБДД. Оформление документов занимает не более 1 часа, а стоимость составляет от 500 до 1500 рублей.

Популярные приметы

Задумавшись о том, что нужно сделать чтобы быстрее продать автомобиль, следует вспомнить всевозможные приметы и суеверия. Наиболее популярными являются следующие:

Монеты в салоне машины позволяют защитить от порчи того, кто владеет четырехколесным другом. При покупке автомобиля следует сразу же их положить.

Чтобы быстро продать машину, нужно положить в салон несколько монет

Нельзя свистеть в салоне. Существует примета о том, что свист в автомобиле – это причина отсутствия денег. Поэтому вредная привычка для продажи машины может оказаться роковой.

Если постоянно жалеть о продаже, то это станет преградой для ее передачи другому лицу. Чрезмерная любовь к вещи не позволит быстро продать машину.

Не следует вести переговоры о торговле внутри салона. Существует примета о том, что подобные беседы могут «обидеть» четырехколесного друга, который достойно служил своему хозяину длительное время.

РЕКОМЕНДУЮ проверенные курсы:

Дистанционное видение> Раскройте свои сверхспособности для принятия правильных решений, прокачайте ясновидение и интуицию…

Исполнение желаний> Психотехнологии для достижения целей. Как правильно мечтать, чтобы желания сбывались…

Генные ключи 2.0. Мастер состояний> Найдите свою высшую цель и начните жить с радостью и вдохновением. Работа с генетической архитектурой…

Сказки языком ТАРО> Нужно только задать вопрос, перетасовать карты, выложить расклад и узнать то, что от нас скрыто…

Влияние рода на судьбу человека> Как стать счастливым в своём роду: практики и рекомендации…

Кармические задачи в коде вашего рождения> Кармические долги и рекомендации по их выполнению…

Трансформация и исцеление> Управляйте своей жизнью – отражайте манипуляции, стройте отношения, повышайте доход…

Продать авто на карпрайс

Этот способ может помочь продать машину быстро, но многое зависит от стечения обстоятельств и удачи. Среди достоинств этого способа — безопасность. Вы также можете отказаться от предлагаемой цены и провести новые торги.

Суть карпрайса — реализация автомобиля через аукцион. Можно продать любой юридически чистый авто, но скорость будет во многом зависеть от цены аналогично самостоятельной продаже. Если интересует оперативная продажа, придется ощутимо уступать в стоимости.

Среди дополнительных трудностей: вы получите не полную стоимость за свой автомобиль. Использование сервиса требует оплаты дополнительных комиссий, поэтому на руки вы получите сумму ниже, чем рыночная стоимость вашего ТС.

Что нужно сделать, чтобы выгодно продать машину?

Для того, чтобы машина преимущественно позиционировала на фоне аналогичных объектов продажи, следует провести предпродажную подготовку. В нее входит ряд мероприятий, которые могут быть реализованы самостоятельно или при помощи специализированных организаций. В первую очередь стоит привести в рабочее состояние кондиционер, климат-контроль, автономный подогреватель, автомагнитолу. В случае необходимости заменить комплектующие. Кузов нужно очистить от загрязнений, устранить царапины, вмятины, отполировать лакокрасочное покрытие. В салоне провести генеральную уборку, пропылесосить обивку и очистить от загрязнений панели и ручки. Под капотом устранить потеки масел и иные загрязнения.

Оформляем документы

Сам процесс покупки-продажи автомобиля не занимает много времени и состоит из таких этапов:

1. Устное согласование всех деталей сделки (стоимость, комплектация и другое).
2. Составление договора.
3. Заполнение ПТС.
4. Передача денег.
5. Передача авто.
6. Передача всех документов.
7. Регистрация в ГИБДД.

Дабы избежать обмана и сделать процесс более безопасным для вас, лучше составить договор самостоятельно или воспользоваться готовым образцом. Особых трудностей для этого прилаживать не нужно, однако именно такое скрупулёзное отношение к продаже поможет вам предотвратить различные проблемы.

Предпродажная подготовка

Не стоит экономить на этом пункте. При наличии небольших царапин и сколов следует провести их реставрацию – кто-то предпочитает делать все самостоятельно, а кто-то обращается к помощи профессионалов.

Многие автомойки предлагают услуги по предпродажной подготовке авто. Как правило, сюда входит:

• обработка лакокрасочного покрытия абразивным составом, который сглаживает многочисленные мелкие царапины;
• нанесение на кузов защитного глянцевого слоя;
• полировка пластиковых поверхностей салона;
• химчистка.

Если же царапины слишком глубоки или есть признаки начинающейся коррозии, не стоит в спешном порядке их закрашивать

Наоборот, пятна свежего покрытия привлекут внимание и насторожат покупателя

Перед продажей неплохо было бы провести предпродажную подготовку и в автосервисе – заменить перегоревшие лампочки, поврежденные провода, фары, подтянуть ослабленные гайки и болты. При пробной поездке ничто не должно дребезжать, стучать и громыхать.

Не нужно пренебрегать химчисткой салона – она поможет удалить не только пятна различного происхождения, но и неприятные запахи: от сигаретного дыма, после перевозки животных и различных «неаппетитных» грузов. Не секрет, что многие «экономные» дачники используют свое авто для транспортировки удобрений натурального происхождения.

И, само собой, перед продажей машина должна сверкать и блестеть – ее обязательно нужно тщательно вымыть, не забывая о колесах и дисках. Из «бардачка» следует убрать весь мусор. И в самом деле – мало кто согласится приобрести автомобиль с жирными пятнами на сиденьях внутри и покрытый слоем грязи снаружи.

Что нужно, чтобы продать б/у машину

Если вы решили сами продать машину, а не прибегать к услугам перекупщиков, чтобы не потерять часть денег, примите к сведению следующее:

• Скорость напрямую зависит от времени года. Летом люди находятся в отпусках, заняты дачей и т.д. Им просто не до покупки автомобиля. Можно начинать продавать авто с сентября по ноябрь. Однако цены в этот период, как правило, снижаются на 5-10 %. Самое лучшее время для заключения сделок — весна.
• Никогда не обманывайте. Например, не нужно скручивать пробег, говорить, что автомобиль не бывал в авариях и т.д. Обман будет вскрыт, вы потеряете потенциального клиента и заработаете плохую репутацию. Информация о лжи может распространиться по принципу сарафанного радио.
• Не продавайте транспортное средство в рассрочку. Это всегда лишняя головная боль, думать, оплатят ли вам деньги в следующем месяце. Вы не банк, если у покупателей не хватает средств, пусть оформляют кредит, берут в долг у знакомых и т.д.

2) Отказываться от автомобиля нужно, когда ты его больше не любишь

 

Это может быть вызвано множеством причин. Например, вы больше не любите свой автомобиль, потому что последняя поломка стоила вам больших денег. Или он постоянно застревает зимой из-за нечищенных автодорог. А может, вы посмотрели на него однажды и подумали: «Я могу купить машину лучше». 

Я люблю свой внедорожник Toyota Tundra 2003 года выпуска. Я буду ездить на нем и любить его, пока он в самом деле не умрет. Я давно мирюсь с постоянными проблемами с фарами и стоп-сигналами. Я мирюсь с ужасным жором масла (собираюсь менять маслосъемные и, может быть, маслосъемные кольца в двигателе).

Я все время вкладываю в свою машину деньги и свое личное время. Но мне это нравится. 

В этом году я заменил рулевые тяги, шаровые шарниры, тормозные колодки и тормозные диски. До конца года я планирую заменить задние амортизаторы и передние стойки. 

Могу ли я купить другой внедорожник, который жрет меньше топлива и требует меньше технического обслуживания? Конечно. Но мне нравится мой внедорожник. А вот когда он мне перестанет нравиться, тогда я и избавлюсь от него. 

Как продать битую машину

Прежде, чем выставить авто на продажу нужно взглянуть на нее глазами покупателя. Что в первую очередь может броситься в глаза? Что в автомобиле не нравится и вообще хочется ли купить его?

Загляните в салон и подумайте, хочется ли сесть в него или как можно скорее закрыть дверь и удалиться? Люди приобретают машину в большинстве случаев эмоционально, раздумывая, нравится ли она им.

Секреты продажи “битого” автомобиля

Поэтому при продаже важно создать приятное впечатление о ней. Всевозможные проблемы с кузовом, различные потертости, грязь, ржавчина и противный запах в салоне оставят негативное впечатление

Даже если автомобиль в отличном состоянии в техническом плане, общее впечатление от него будет низкое.

Перекупщикам все это известно, поэтому они перед продажей занимаются предпродажной подготовкой. Они делают все, чтобы оставить хорошее впечатление покупателям при осмотре.

Проводить подготовительные мероприятия необходимо последовательно и целесообразно в финансовом плане. Довольно глупо тратить половину стоимости автомобиля, чтобы потом его продать. Поэтому рекомендуется определить, что можно исправить в машине, а от чего лучше отказаться.

Многие дефекты вполне реально устранить собственноручно при наличии гаража и свободного времени. Если в распоряжении этого нет, то можно обратиться за помощью к квалифицированным профессионалам, которые специализируются на предпродажной подготовке автомобилей.

Если машина битая, важно довести до ума ее внешний вид. Для начала нужно тщательно помыть авто внутри и снаружи

Лучше всего обратиться в автомойку и заказать химчистку салона. Если сиденья в не наилучшем состоянии, то нужно купить чехлы.

Нужно понимать, что тщательная предпродажная подготовка старого автомобиля позволит продать его гораздо дороже.

Безопасные варианты расчета с покупателем

Чтобы избежать проблем, касающихся финансовой стороны сделки, можно прибегнуть к помощи финучреждений. Существует несколько схем расчета:

1. С открытием банковского счета «до востребования» с минимальной процентной ставкой. В установленное время нужно прийти с покупателем в банк, взяв с собой составленный договор и паспорта. Продавец должен получить у менеджера ордер кассового прихода для вноса денег в кассу. Он же отдает его кассиру, а средства подаются покупателем.

2. С обменом номинала. Процедура проходит в кассе банка и является достаточно безопасной, хотя иногда кассир может отказать, обосновав это ограниченностью наличных денег или запретом обмена крупных сумм.
3. С услугой проверки и подсчета. Это один из самых быстрых методов, но в зависимости от суммы нужно будет заплатить 1 % или более за услугу. Некоторые банки предоставляют не только подсчет, но и запечатывание денег в вакуумную упаковку: такова практика предотвращения подмены купюр.
4. С использованием банкомата. Этот способ является резервным, но не основным. Он пригодится, если все финансовые учреждения закрыты в день сделки, или продажа проходит в нерабочее время суток. Метод подходит для владельцев карт и для проверки купюр через банкомат.

Особенности и подводные камни самостоятельной продажи

Стоит учесть несколько моментов сделки, особенно, если она проводится водителем впервые. Несколько советов для успешной продажи ТС:

• не продавать по генеральной доверенности: оставаясь владельцем, физлицо продолжает оплачивать транспортный налог, квитанции и штрафы на авто, которое больше не принадлежит ему;
• не проводить торг по телефону – это нужно делать при личном присутствии двух сторон и при наличии ТС;
• диагностику по просьбе покупателя нужно проходить только в официальном сервисном центре;
• не стоит соглашаться на оплату товара по частям;
• до получения денег договор подписывать нельзя;
• в договоре нужно обязательно указать дату продажи (пригодится в случае нарушения ПДД новым владельцем сразу после сделки).

Можно ли продать кредитную машину?

Продажа авто в кредите возможна, и есть 3 законных способа реализации такого товара:

1. Использование услуг банка: перенести оставшийся долг на свою недвижимость, увеличить срок кредита, продать машину на аукционе или переоформить кредит на другое лицо.
2. Погашение долга досрочно: взять потребительский кредит в другом банке или сменить собственника ТС (покупатель оплатит долг перед покупкой).
3. Использование услуги, которая предоставляется некоторыми автосалонами – «Trade-in». Ее суть: клиент привозит в автосервис старое ТС, салон покупает его, а клиент приобретает новую машину. Метод выгоден тем, что банковский долг будет погашен автосалоном: он берет свой процент, а остаток средств закладывается для покупки нового ТС.